I løbet af 2025 har Flowlife oplevet, at forretningen har udviklet sig i et tempo, der har krævet både fokus og disciplin. Virksomheden, der fokuserer på restitutionsteknologi, har i løbet af året opnået en omsætning på 75 millioner kroner. Men for at sætte tallet i perspektiv kan man kigge på foregående år, hvor driftsresultatet landede på 7 millioner kroner efter en tidligere periode med tab. Lucas Wasniewski ser tilbage:
Det har været et intenst og lærerigt år, og det føles virkelig som om e-handlen begynder at finde tilbage til både tempo og fremtidstro, siger Lucas Wasniewski til Ehandel.se.
Den vigtigste læring handler ifølge Lucas om at holde fast i sin niche.
For os har det betydet at fokusere helhjertet på recovery-tech og sige nej til mange initiativer, der på kort sigt kunne have drevet omsætningen, men som ville have taget tid, fokus og troværdighed fra kernen. Det har givet både bedre operationel effektivitet og et stærkere tilbud til kunden. At sige nej har vist sig at være mindst lige så vigtigt som at sige ja.
Et af de mest konkrete eksempler på dette fokus var beslutningen om at sige nej til en af fodboldverdenens største giganter, afslører han. På trods af at et samarbejde med en global storklub kunne have givet en øjeblikkelig eksponering, valgte Lucas Wasniewski og hans team en anden vej.
En af de mest omtalte beslutninger var at sige nej til et potentielt samarbejde med en af verdens største fodboldklubber. Det ville have givet enorm global eksponering og været prestigefyldt, men også krævet en investering, der ikke stod i proportion til, hvor vi befinder os strategisk lige nu.
For os handlede det ikke om at lukke døren, men om timing. Nogle gange er den mest strategiske beslutning at spare et virkelig stærkt kort til det rigtige tidspunkt. At kunne sige nej til noget stort, attraktivt og fedt er et tegn på modenhed.
Beslutningen har gjort, at virksomheden føler sig mere tryg i sin langsigtede retning. I stedet for at sprede ressourcerne for tyndt har man valgt at satse på samarbejder, der føles mere rigtige i tiden og som giver en direkte forbindelse til produkterne. Et eksempel er lanceringen af Flowglasses sammen med en kendt fodboldspiller.
At se, hvordan samarbejder med de rigtige profiler faktisk flytter nålen, har været et mindeværdigt øjeblik. Da vi lancerede Flowglasses sammen med Álvaro Morata, så vi ikke kun salg, men også et gennemslag i nye markeder. Det blev en kvittering for, at brand, troværdighed og distribution hænger sammen. E-handel i dag handler mindst lige så meget om tillid som om trafik.
Når Lucas Wasniewski kigger fremad, ser han et marked, der er på vej til at ændre sig. Han tror, at forbrugerne er klar til at begynde at bruge penge igen, men at de er mere kræsne med, hvad de køber.
Jeg tror, at 2026 bliver året, hvor forbrugerne for alvor begynder at vove at investere igen i produkter, i sig selv og i fremtiden. Sundhed og teknologi fortsætter med at knyttes tættere sammen, og produkter, der muliggør et bedre, mere bæredygtigt liv, vil blive mere relevante. Samtidig ser vi tegn på, at købelysten generelt er på vej tilbage, hvilket bør skabe bedre forudsætninger for svensk e-handel som helhed.
Men ekspansionen uden for Sveriges grænser er ikke uden hindringer. På trods af at efterspørgslen findes på internationale markeder, som Storbritannien, hvor virksomheden for nylig har etableret sig hos kæden Currys, er der praktiske udfordringer, der skal håndteres.
Udfordringen ligger i at skalere internationalt uden at miste skarphed. Hvert nyt marked kræver lokal relevans, men brandet skal samtidig føles konsekvent overalt. Så skal vi holde lager og forsøge at forudse volumener på forskellige markeder. For os handler international ekspansion lige så meget om struktur, prioritering og disciplin som tempo.
En anden udfordring er den stigende mængde af billige alternativer på markedet. Mange aktører forsøger at lokke kunder med lave priser, men det er en kamp, som Flowlife har valgt ikke at deltage i.
Vi konkurrerer ikke med lavpris, og vi har ingen ambitioner om at gøre det.
Strategien handler om at bevare en position som en aktør inden for premiumsegmentet, selv når markedet lokker med store volumener til lavere priser.
Vi har valgt ikke at kapitalisere på lavprissegmentet, men i stedet at bygge Flowlife som et premiumfirma, hvor hvert produkt skal leve op til klare krav til funktion, design og langsigtet værdi. Det har betydet, at vi bevidst har sagt nej til forretninger, der har set attraktive ud på kort sigt, men som har risikeret at underminere kvaliteten og dermed tilliden til brandet. I sidste ende handler e-handel som en premiumaktør alt mindre om pris og alt mere om anbefaling og relation, afslutter Lucas Wasniewski.