By Bensons rejse i den seneste tid har været præget af en tydelig omstilling. Gennem at effektivisere logistikken og nedbringe antallet af indkøbte varer har virksomheden skabt et mere stabilt grundlag.
For hele året 2025 rapporterede selskabet en omsætning på 10,5 millioner kroner med et driftsresultat på minus 2,1 millioner kroner. På trods af det negative driftsresultat viste bundlinjen et positivt resultat på 3,8 millioner kroner. Denne vending var en direkte effekt af selskabets strategiske indsats i indkøb og logistik, hvor man indkøbte færre varer og halverede sit varelager for at frigøre kapital.
Nu peger salgskurverne opad igen. Den seneste tids kapitaltilførsel bliver dermed den sidste i lang tid.
Selskabet gennemfører nemlig nu en finansieringsrunde som forventes at lukke i løbet af foråret. Denne igangværende kapitalanskaffelse bliver dermed den sidste i lang tid, selvom der stadig er en lille åbning for yderligere få udvalgte investorer at træde ind ved siden af Maria Montazami.
Kapitalen er rent vækstkapital. By Benson vokser meget stærkt i år, og vi er lønsomme. Med mere kapital kan vi øge væksten endnu mere. Vi er snart inde i højsæsonen i Europa, og væksten er meget høj på alle vores markeder, siger Pingis Berg-Hadenius.
Hun konstaterer, at den nuværende økonomiske situation gør, at de kan planlægge langsigtet, uden at skulle ud på jagt efter ny finansiering i de kommende år.
Da selskabet har gode marginer, bliver dette den eneste kapitalrejsning frem til år 2030, så det er et fåtal af investorer, der kan være med på denne rejse, fortsætter hun.
Det nye våben over Atlanten
For at lykkes med næste skridt i vækstrejsen har selskabet taget Maria Montazami ind. Investeringen handler dog om mere end bare kapital. Den strategiske tanke er, at tv-profilens netværk og lokalkendskab skal fungere som en døråbner, når brandet skal etablere sig bredere.
USA er en af vores vigtigste vækstmarkeder, og at have Maria som investor med stærk tilstedeværelse og et etableret netværk der giver os en strategisk fordel. Maria har desuden en unik forståelse for have og både det svenske og amerikanske marked og forbrugeren, hvilket gør hende særligt værdifuld i vores internationale ekspansion, siger Pingis Berg-Hadenius.
Samarbejdet bygger også på et personligt forhold, der strækker sig langt tilbage i tiden, hvor den nye medejer allerede har en relation til produkterne.
Maria har kendt Anna i over ti år og ved, hvad Anna står for som virksomhedsleder. Hun har også brugt by Bensons produkter i løbet af selskabets femårige levetid og elsker have. Så hele vejen rundt er dette en fantastisk kombination, siger Pingis.
Lokalt lager og digital offensiv
Historisk set har brandet haft en tilstedeværelse på det amerikanske marked, men selskabet valgte at pause al markedsføring der på grund af høje toldomkostninger.
I dag håndteres de amerikanske bestillinger fra et svensk tredjepartslager. For at få fragtomkostningerne ned og forkorte leveringstiderne på sigt, planlægges en fysisk flytning af logistikken.
På spørgsmålet om, hvornår et lokalt lager i USA kan være på plads, giver Anna Benson et tydeligt svar:
Planen er, at det er i gang i 2027, siger hun.
Men e-handelsvirksomheden venter ikke til næste år med at træde på speederen. Ifølge administrerende direktør er startskuddet for at aktivere den digitale markedsføring mod de amerikanske forbrugere "meget tæt på". Valget af kanaler for at nå ud i støjen er allerede kortlagt og udvalgt.
Meta og Google er to kanaler, der er meget taknemmelige for os. Netop i USA har vi tidligere også set gode resultater med Pinterest for vores produkter. Vi arbejder også strategisk med influencer marketing, siger Anna Benson.
Teknikken klargjort til verden
Selvom selskabet i dag har et halvt hundrede forhandlere i landet, herunder den velkendte butikskæde Terrain, er det tydeligt, hvor hovedfokuset ligger. Egen e-handel er kernen i forretningsmodellen, når de nu skalerer op.
Salg direkte til forbruger er vores store forretning, og her vil vi fokusere. Men at have en fin forhandler som Terrain i ryggen, der er en del af Urban Outfitters-koncernen, er givetvis bekræftende. Deres butikker er fantastiske i fine strategiske placeringer, siger Anna Benson.
Hun tilføjer, at de allerede ved, at interessen for produkterne er der, baseret på, hvordan markedet præsterede, inden de valgte at trække i håndbremsen.
USA har længe, og også inden vi pausede på grund af tolden, været vores største marked, og vi ved, at efterspørgslen er meget stor.
Den kapital, som selskabet lige nu tager ind i sin sidste finansieringsrunde, er allerede begyndt at blive sat i arbejde for at håndtere den kommende ekspansion. Investeringen er blandt andet gået til at opgradere selskabets underliggende systemer og integrere AI for at skabe en mere omkostningseffektiv drift. Maskineriet er nu tilpasset til at klare en global rækkevidde.
Vi har forberedt og hele strukturen og den tekniske infrastruktur er klar og skalerbar. Dette er kun begyndelsen. Vi sælger i dag allerede over hele verden, men arbejder med 10 fokusmarkeder, afslutter Anna Benson.