Virksomheden Whiskystack blev grundlagt i 2021 af Jan Nygaard Hesselby og serieiværksætteren Kristoffer Glerup, som tidligere har opbygget designbrandet Sackit. Den oprindelige forretningsidé var at sælge kvalitetswhisky til både forbrugere og investorer. For to år siden blev udvalget udvidet til også at omfatte vin – en beslutning, der nu driver hovedparten af væksten.
I 2025 omsatte Whiskystack for over 10 millioner danske kroner på spiritus, vin og champagne. Efter første halvår af 2026 konstaterer virksomheden, at omsætningen er firedoblet sammenlignet med samme periode året før.
Satses på volumen af få artikler
Mens mange e-handlere inden for drikkevarebranchen bygger deres forretning på et så bredt sortiment som muligt, har Whiskystack valgt en anden vej. Virksomheden arbejder med et bevidst smalt sortiment, hvor grundlæggerne selv tester og udvælger produkterne.
Når et produkt er valgt, foretages ofte meget store indkøb. Et eksempel er en californisk Chardonnay (Buttercup), hvor virksomheden indledningsvis købte en hel container med 15.000 flasker for at få vinen i sortimentet. I alt har e-handlen nu solgt 80.000 flasker af denne specifikke vin, hvilket gør dem til den største europæiske forhandler af den pågældende producent.
Det var et stort sats med en vin, som stort set ingen kendte her hjemme. Men jeg var overbevist om, at den havde noget. Når vi finder en vin, som vi virkelig tror på, er vi villige til at satse stort. Det giver os mulighed for at arbejde med vine, som ikke står på hylderne overalt, siger Kristoffer Glerup.
Strategien handler også om at øge genkøbsfrekvensen ved at mindske risikoen for fejlkøb hos forbrugeren.
Jeg tror, at de fleste kan genkende sig i at have en vin stående, som man egentlig ikke har lyst til at drikke. Den gemmes så væk og bliver måske aldrig drukket, eller ender i sovsen. Vi forsøger at finde det modsatte. Derfor fører vi et smalt sortiment og tager kun en vin ind, hvis vi selv er rigtig glade for den, siger Kristoffer Glerup.
Høj andel af tilbagevendende kunder
Ifølge virksomheden kommer en tredjedel af bestillingerne i webshoppen fra tilbagevendende kunder. For at nå nye kunder kræves der dog betydelige investeringer i markedsføring, især fordi mange af de vine, der tilbydes, er eksklusive for platformen og dermed i første omgang ukendte for offentligheden.
Virksomheden drives fra Ålborg i Danmark, men er også etableret på det svenske marked med en svensk webbutik. For at tilpasse sig svenske forbrugere håndteres betalinger lokalt via blandt andet Klarna, og leveringerne sker via Postnord med en leveringstid på en til tre hverdage.