Efter at have rullet sin nye satsning ud, har teamet bag brandet nået at evaluere den første tids salg. Den nye webshop sælger økologiske bind og henvender sig direkte til forbrugerne.
Starten er ifølge virksomheden faldet godt ud, og produkterne har hurtigt fundet vej til kunderne via forskellige salgskanaler.
Udfordrer gamle brands og stigma
Markedet for bind består i høj grad af aktører, der har været med i lang tid. Hanna Lauste forklarer, at de ønsker at ændre den måde, forbrugerne ser på disse produkter, og bryde det tabu, der ofte er forbundet med dem. Hun fremhæver, at de stræber efter en mere moderne emballering og et andet indhold end det, der traditionelt er blevet tilbudt.
Modtagelsen har været utrolig positiv. Vi føler virkelig, at Blair fylder et tydeligt hul på markedet, hvor efterspørgslen på økologiske bind allerede er stor og kun bliver større og større, samtidig med at hele kategorien ligger bagefter, siger Hanna Lauste.
Udover salget via den egen webshop har virksomheden også etableret andre salgsveje tidligt i processen.
Udover vores egen e-handel er Blair allerede hos flere forhandlere online og også i dagligvarehandlen.
Konkurrencen på hylderne og nettet er dog mærkbar. Da hun bliver spurgt om, hvordan de kan konkurrere mod de ældre mærker, peger hun på behovet for nytænkning i en ellers statisk branche.
Ved at gøre noget, som kategorien ikke har gjort i meget lang tid. De store bind-brands, vi ser i dag, er i mange tilfælde de samme brands, der har domineret markedet i årtier. Vi mener, at der er brug for nytænkning både omkring hvad bind faktisk indeholder og hvordan man bygger et brand omkring dem, siger Hanna og fortsætter:
Bind bruges af omkring halvdelen af jordens befolkning, alligevel er kategorien stadig præget af stigma, og mange gemmer dem nederst i tasken. Vi vil ændre det ved at gøre bind til et moderne livsstilsprodukt, med bedre indhold, stærkere design og et brand, der ikke bare sælger bind, men er med til at hæve barren for en hel kategori.
For at nå ud til forbrugerne og skabe en langsigtet forretning har virksomheden valgt at tilbyde forskellige købsmuligheder. Ved at kombinere engangskøb med en tilbagevendende leveringsmodel håber de at kunne imødekomme kundernes forskellige rutiner og vaner, samtidig med at sigtet fra start er indstillet på at nå uden for Sveriges grænser.
Abonnementer og ekspansion i Europa
Da virksomhedens produkter bruges regelmæssigt af forbrugerne, udgør abonnementer en central del af forretningsmodellen. Tanken er, at kunden selv skal styre, hvordan og hvornår indkøbene sker, uden at være bundet til et enkelt alternativ.
Vi ser et stort potentiale i abonnementsmodellen, fordi bind er et produkt, der naturligt vender tilbage i forbrugerens hverdag, måned efter måned, det er en vigtig del af vores forretningsmodel, siger Hanna Lauste.
Hun tilføjer, at valgfriheden er afgørende for at opbygge loyalitet over tid.
Vi vil også gøre det nemt at handle Blair præcis på den måde, der passer individet, uanset om det er et engangskøb eller et abonnement. Vores fokus er at bygge et stærkt produkt og et brand, som folk vil vende tilbage til.
I første omgang ligger virksomhedens primære fokus på hjemmemarkedet, men planerne strækker sig længere end det.
Vi fokuserer i første omgang på det svenske marked, hvor vi allerede har et godt grundlag at stå på. Samtidig har Blair fra start en international ambition, og vi ser et stort potentiale på det europæiske marked.
Præcis hvordan udbredelsen til nye lande vil se ud, er endnu ikke fastlagt, men vil blive formet løbende.
Hvilke markeder og i hvilket tempo vi ekspanderer, får lov til at vokse i takt med, at vi etablerer brandet, siger Hanna Lauste.
Et af de strategiske valg for den nystartede virksomhed har været at tage to velkendte profiler ind som medejere. Både Jessica Mithanja Ekström og Emelie Feola er trådt ind i virksomheden, og deres rolle strækker sig længere end blot at være synlige i markedsføringen af produkterne.
Profiler tager en aktiv rolle i virksomheden
Beslutningen om at inkludere de to influencer-profiler som medstiftere er baseret på en fælles vision for, hvordan brandet skal udformes. Hanna Lauste beskriver duoen som personer, der matcher virksomhedens kultur og mål.
For os handler Blair om mere end at bygge et brand for bind – vi vil sammen være med til at skabe, sætte standarden og udvikle en hel kategori. Jessica og Emelie er meget ægte og autentiske personer, der deler mange af de værdier, Blair står for: at turde tage plads, være sig selv og samtidig være varm og transparent.
Deres etablerede tilstedeværelse på nettet og direkte kontakt med følgere ses som en fordel for e-handelens fortsatte udvikling. De vil arbejde operativt med virksomheden.
Det, der føles særligt stærkt, er, at de ikke bare bliver profiler knyttet til Blair, men en aktiv del af virksomheden og rejsen fremad, siger Hanna Lauste og fortsætter:
Gennem deres sociale platforme har de et tæt forhold til deres målgrupper og et unikt øre mod jernbanen omkring, hvad der faktisk efterspørges. Sammen komplimenterer vi hinanden med forskellige perspektiver, erfaringer og kompetencer, men deler den samme vision for Blair og hvad vi vil bygge fremad.
Med lanceringen i hus blikket teamet nu mod de kommende udfordringer.
Virksomheden, der blev registreret i 2025, har endnu ikke offentliggjort nogen tal, men målsætningen for fremtiden er udtalt. De forbereder sig på en vækstfase, hvor flere eksterne parter allerede har vist interesse for konceptet.
Sigter efter at skalere hurtigt
Da Hanna Lauste bliver spurgt om, hvilke konkrete mål der er for omsætning og abonnenter i det første år, vælger hun at fokusere på den generelle respons, der er skabt omkring e-handlen.
Vi ser et enormt potentiale i at bygge Blair til et brand, der udfordrer en forældet branche, både i Sverige og internationalt. Allerede nu ser vi en meget stor interesse, ikke kun fra forbrugere, men også fra forhandlere og andre aktører, der ønsker at være en del af rejsen.
At vokse som virksomhed står på dagsordenen, men man vil gøre det på en struktureret måde, hvor kerneværdierne bevares gennem hele kæden.
Vi vil bygge noget, der holder over tid, og for os er lanceringen kun startpunktet på en betydeligt større rejse, afslutter Hanna Lauste.