Årsregnskabet for 2025 viser, at virksomhedens omsætning landede på lidt over en halv million. Det er en stigning på over 2.000 procent sammenlignet med det foregående, forkortede regnskabsår, hvor omsætningen beløb sig til cirka 24.500 kroner. Også lønsomheden tog et skridt i den rigtige retning, hvor driftsresultatet vendte fra et mindre tab til en gevinst på 27.700 kroner i 2025.
Nu afslører grundlæggerne, at salget i årets første otte måneder har været seks gange højere sammenlignet med samme periode sidste år. For hele 2026 forventer virksomheden, at omsætningen vil lande på omkring 2,2 til 2,4 millioner kroner.
Fra sideprojekt til fuldtidsinvestering
Den øgede omsætning har gjort det muligt for grundlæggerduoen at tage det næste skridt i deres iværksætteri. Både Anders Blomquist og Vilhelm Olin arbejder nu på fuld tid med virksomheden.
I årets første tre måneder udtog de slet ingen løn, og derefter har de taget små lønbeløb ud. Målet er dog, at virksomheden skal kunne bære markedsmæssige lønninger for begge to i løbet af første kvartal 2027.
For et år siden forsøgte vi at få Swopti til at fungere ved siden af vores andre jobs. Nu kan vi bruge al vores tid på virksomheden og desuden begynde at flytte noget af det operative fra os selv, siger Vilhelm Olin.
Han konstaterer, at dette skift i, hvordan de arbejder med virksomheden, har givet resultater.
Det føles som om, vi er gået fra at teste, om ideen fungerer, til faktisk at forsøge at bygge noget ordentligt.
Skiftet til en fuldtidsinvestering afspejler også den tydelige stigning i volumen, som virksomheden har håndteret på det seneste, hvor antallet af ordrer er steget kraftigt.
Tredoblet tempo
I slutningen af juli passerede e-handlen 1.000 omslibede briller. De første 500 omslibninger tog cirka 16 måneder at gennemføre. Derefter krævede det kun fem måneder at nå de næste 500, hvilket betyder, at tempoet er mere end tredoblet.
Det føles faktisk ret stort at have passeret 1.000 briller. Samtidig føles det næsten som om, vi knap er begyndt, når man ser på, hvor mange briller der allerede findes i svenske hjem, siger Anders Blomquist.
Ifølge tidligere undersøgelser fra Sifo og Novus ligger der omkring ni millioner ubrugte briller i de svenske husholdninger. Anders Blomquist pointerer, at det ikke er det præcise tal, der er det vigtige, men at der findes enorme mængder af briller, der ikke har nogen funktion.
Pointen er, at der allerede findes rigtig mange briller derude, som ikke bruges, siger Anders Blomquist.
Han tilføjer, at nogle af disse gamle briller måske kan doneres eller er ødelagte, men at mange briller er blevet liggende, fordi ejerens syn har ændret sig, eller fordi glassene er ridset.
Et sted i den store bunke er der også rigtig mange briller, som folk stadig godt kan lide.
For at nå ud til ejerne af alle disse skuffebriller har grundlæggerne indset, at det kræver en ændret strategi, når det gælder markedsføringen.
Udfordringen i at uddanne forbrugerne
I begyndelsen kom næsten alle virksomhedens kunder organisk, fordi de allerede ledte efter muligheden for at udskifte glas. Nu hvor virksomheden har brug for at vokse hurtigere, er omkostningen pr. kunde steget i takt med, at annonceringsbudgettet er vokset.
Men ifølge grundlæggerne ved den store mængde af potentielle kunder stadig ikke, at det er muligt at omslibe deres eksisterende briller.
At gøre det alternativ kendt kræver en anden type markedsføring end at fange dem, der allerede søger, og det er der, vi lægger pengene nu.
Virksomheden testede et højere budget i foråret, men trak det ned igen, da afkastet ikke nåede deres krav. I stedet tilpasser de tempoet efter, hvad der beviseligt fungerer.
Selv når markedsføringen fungerer, og kunden beslutter sig for at afgive en ordre, er der flere trin i den fysiske proces, der skal fungere problemfrit.
Fysisk håndtering og nye partnere
Det mest almindelige spørgsmål i virksomhedens kundeservice er, om det overhovedet er muligt at udskifte glas i kundens specifikke model. Mange forbrugere føler en bekymring ved at sende briller, som de er glade for, og har brugt hver dag i flere år.
Statistikken viser, at en til to procent af brillerne går i stykker under håndteringen, oftest fordi plasten i ældre modeller er blevet tør.
Der er en risiko, det skal vi ikke skjule. Men alternativet er ofte, at et par briller, man kan lide, bliver liggende i en skuffe, siger Anders Blomquist.
Hvis noget går i stykker under håndteringen, betaler kunden ikke for de nye glas, og hvis et helt nyt par briller går i stykker, erstattes de mod kvittering.
For at opbygge tryghed og minimere virksomhedens interne flaskehalse ved pakkeområderne har de for nylig hyret en logistikpartner, der sender startkits med kasse og etui. Laboratoriet, der tager sig af slibningen, har også kapacitet til at håndtere væsentligt større volumener end i dag.
Med en mere solid infrastruktur på plads kan virksomheden begynde at udforske, hvordan teknologien kan integreres på nye markeder.
Nye forretningsmodeller og B2B
Virksomheden er i øjeblikket i dialog med andre virksomheder om samarbejder, hvor målet er at levere bestilling, logistik og omslibning for andre aktørers kunder.
B2B-salg er også på dagsordenen, f.eks. ved at tilbyde ansatte muligheden for at omslibe deres private briller til terminalbriller.
Det er nok der, det begynder at føles som om Swopti går ind i en ny fase. For et år siden handlede meget om at bevise over for os selv, at tjenesten fungerede, og at der faktisk var en efterspørgsel, siger Anders Blomquist.
Grundlæggerne løfter blikket fra det rent operative for at begynde at udvikle e-handlen strategisk i flere led.
Vi har stadig meget at bevise, men det føles som om, vi begynder at løfte blikket lidt. Vi ser flere veje fremad end bare at sælge en omslibning ad gangen, siger Vilhelm Olin.
På trods af fremtidsplaner omkring samarbejder og B2B ligger hovedfokus lige nu på at håndtere kerneforretningen. Selvom e-handleren netop har fejret sin første store milepæl, er grundlæggerne fuldt bevidste om den enorme mængde ubrugte briller, som de stadig har tilbage at adressere i de svenske hjem.
Så ja, 1.000 briller. Vi kommer aldrig til at indhente hele den bunke. Men det føles som en ret behagelig ting at arbejde på, siger Anders Blomquist.