Wallpoet gik ind i 2025 med høje ambitioner og et aggressivt vækstmål, som blev sat ved årsskiftet. Målet var at nå en omsætning på over 20 millioner kroner, drevet af forhåbninger om en vendende konjunktur og medvind på markedet.
Men årsregnskabet for hele året viser i stedet en nedgang. Omsætningen landede på 10,1 millioner kroner, hvilket er et tab på næsten 22 procent sammenlignet med sidste års 12,9 millioner. Også driftsresultatet blev ramt og faldt fra et plus på cirka 156.000 kroner til et underskud på over 900.000 kroner.
Blev tvunget til at bremse
Forklaringen på det store tab ligger i, at salgsåret slet ikke fik den start, som e-handelsvirksomheden havde planlagt.
Desværre blev opsvinget betydeligt mere udstrakt, end vi havde regnet med. Især første kvartal 2025 var betydeligt svagere end forventet, siger Erik Planander.
Dette førte til en hurtig revurdering af strategien.
Vi fik ikke den gearing på vores markedsføreingsinvesteringer, som vores vækstplaner byggede på, siger Erik Planander og fortsætter:
Da vi er selvfinansierede og ikke har en stor krigskasse, var vi nødt til at tilpasse omkostningerne. I resten af året trak vi derfor ned på markedsføreingsinvesteringerne for at genoprette det svage første kvartal, og det påvirkede væksten i løbet af året.
Men på trods af det svage driftsresultat viser den sidste linje i årsregnskabet et resultat på næsten nul (-435 kroner). Dette var muligt takket være en finansiel post på over 920.000 kroner. Denne bestod dog ikke af løbende renteindtægter.
Posten indeholder blandt andet regnskabsmæssige justeringer relateret til tidligere perioder samt poster relateret til betalingsstrømme og valutahåndtering, siger Erik Planander.
Han siger også, at det rapporterede driftsresultat isoleret set giver et misvisende billede af, hvordan virksomhedens e-handel faktisk præsterede i løbet af året.
Den løbende drift afsluttede året tættere på et nulresultat, end hvad driftsresultatet isoleret set kan give indtryk af. 2025 var et udfordrende år operationelt, især på grund af det svage første kvartal.
For at parere den hårde start valgte virksomheden at trække i håndbremsen og styre den daglige drift om. Ved at reducere risiciene kunne de gradvist stabilisere tallene.
I resten af de tre kvartaler drev vi virksomheden betydeligt mere forsigtigt for at genoprette så meget som muligt af den negative start på året, siger han.
Tættere opfølgning giver resultater
Den stramme linje i sidste år gav ikke kun kortsigtede effekter på bundlinjen, men formede også virksomhedens arbejdsmåde fremadrettet. De indsigter, som virksomheden indsamlede, har resulteret i en helt ny og selektiv strategi.
For os er den vigtigste læring fra 2025 at være endnu mere disciplinerede omkring markedsføreingsinvesteringer og lønsomhed pr. marked og kanal, siger Erik Planander.
Med en mere stabil konjunktur i ryggen har virksomheden i 2026 arbejdet aktivt med at optimere sine markedsføringsindsatser. Ved løbende at evaluere, hvilke kanaler der genererer overskud, allokeres ressourcerne i dag om med kortere varsel.
Vi er blevet bedre til at skalere det, der fungerer, og hurtigere til at trække ned på det, der ikke opfylder vores lønsomhedskrav. Vi følger også udviklingen betydeligt tættere end tidligere, hvilket gør, at vi hurtigere kan justere investeringer og prioriteringer, når noget afviger fra vores mål, siger han.
Den mere datadrevne metode har haft en direkte effekt på bøgerne i de første tre kvartaler af det nuværende år. Salget er blevet styrket, men frem for alt er det marginerne, der er blevet forbedret.
2026 har været et stærkere år lønsomhedsmæssigt. Vi regner i øjeblikket med at afslutte året med en lidt højere omsætning end 2025, men frem for alt med en klart bedre lønsomhed, siger Erik Planander.
Lønsomhed før vækst
Når blikket nu rettes mod næste år, står det klart, at den tidligere strategi er blevet tegnet om. I stedet for blindt at jage volumen ligger prioriteringen på at opbygge en virksomhed, der bærer sine egne omkostninger.
Vi har tydeligt flyttet fokus fra vækst for enhver pris til lønsom vækst. Men det betyder ikke, at vi ikke vil vokse. Tværtimod ser vi stadig store muligheder både indenlands og internationalt, siger Erik Planander.
E-handelsvirksomheden planlægger at fortsætte på den indledte vej med håbet om, at den nye arbejdsmåde vil give en varig effekt på virksomhedens kerne, før man igen er klar til at træde på speederen.
Forud for 2027 er ambitionen derfor at bygge videre på den udvikling, vi har set i 2026: en stabil og lønsom kerne, hvor vi derefter kan skalere de markeder og initiativer, der viser, at de fungerer, afslutter Erik Planander.