Det går stærkt for Ställningsprodukter. Da bøgerne for 2025 nu lukkes, står det klart, at e-handelsvirksomheden fra Västra Frölunda har skruet ordentligt op for tempoet. Nettoomsætningen landede på 51,8 millioner kroner, en kraftig stigning fra sidste års 42,8 millioner. Samtidig voksede driftsresultatet til 8 millioner kroner, op fra 7,1 millioner.
Ifølge Emil Krantz Wiklander, CMO og medejer, er opskriften på succes en dybt rodfæstet digital identitet i en ellers ofte traditionel og konservativ branche.
Vi er ikke en traditionel byggemarked, der tilfældigvis har en webshop. E-handlen er kernen i virksomheden, og omkring den har vi bygget lager, logistik, teknisk kompetence og personlig service.
Adm. direktør agerede flyttemand
Den kraftige vækst har krævet mere plads, hvilket for nylig førte til en omfattende lagerflytning. Men i stedet for at hyre dyre eksterne tjenester, stoler virksomheden på en stærk "kan selv"-mentalitet. Det gik endda så langt, at virksomhedens administrerende direktør Ulf Krantz trådte ind bag rattet.
Under flytningen gjorde vi meget selv, alt fra selve lagerflytningen til at bygge og tilpasse de nye lokaler. Det tog meget tid og medførte naturligvis, at andre dele af virksomheden måtte træde i baggrunden i en periode. For eksempel har Ulf, vores administrerende direktør, lastbilkørekort, så i stedet for at hyre tjenesten lejede vi en lastbil. Der var mange ture frem og tilbage, men det var utroligt omkostningseffektivt!
Den frisindede indstilling gennemsyrer hele virksomheden og skaber et stærkt fællesskab blandt de ansatte.
Vi er stadig en iværksætterdrevet familievirksomhed med korte beslutningsveje og en organisation, hvor alle er villige til at hjælpe, hvor der er brug for det. Hvis der er behov for det, finder du alle funktionærer på gulvet, hvor de pakker ordrer. Det er den kultur, vi har sat, og som personalet også har taget til sig.
Udvisker grænserne mellem B2B og B2C
Når det kommer til kundegruppen, sælger virksomheden til både virksomheder og privatpersoner, hvilket ofte kræver helt forskellige salgsstrategier. Hos Ställningsprodukter.se ser man det dog fra et lidt anderledes perspektiv.
Vi skelner faktisk overraskende lidt mellem B2B og B2C. Bag skærmen sidder stadig et menneske, og vi tror, at selv en professionel indkøber værdsætter de samme ting som en privatperson: at det skal være hurtigt, tydeligt og enkelt.
For at lette købsrejsen for kunderne har man valgt at satse stort på bevægeligt materiale, hvilket er et nyt greb i branchen.
Derfor producerer vi meget eget materiale, hvor vi viser og forklarer produkterne på en pædagogisk måde, ofte fra vores showroom, hvor vi har mulighed for at demonstrere dem i virkeligheden. Der har vi også i år ansat personale in-house til netop content, jeg tror ikke det er så almindeligt i vores meget traditionelle branche.
Laver fejlene i Danmark
Med det svenske marked under god kontrol rettes blikket nu også uden for landets grænser. Etableringen i Danmark ruller på og fungerer i øjeblikket som en vigtig testbænk for kommende eventyr.
Vi ser etableringen som en måde at lære på. Vi siger lidt spøgefuldt, at vi skal lave vores fejl i Danmark. De erfaringer kan vi derefter tage med os, når vi fremover kigger på yderligere markeder, hvilket er næste på tur her under Q4.