Det er nu gået over et år, siden markedspladskoncernen CDON Group, der også omfatter søstersitet Fyndiq, tog imod 45 millioner kroner for at finansiere fire udpegede vækstinitiativer. Da selskabet nu præsenterer sin rapport for tredje kvartal, står det klart, at den udvidede satsning på tech og AI har givet et tydeligt trendskift.
I løbet af kvartalet steg den samlede brutto værdi af solgte varer (GMV) med 18 procent til 567,5 millioner kroner, mens nettoomsætningen steg med 3 procent til 113,4 millioner. Men det reelle vendepunkt kom i slutningen af august, da udviklingsteamet lancerede en ny tjeneste til artikelgruppering.
Slåede dubletter sammen – fik øjeblikkelig effekt
Den nye teknologi slår dubletter af identiske produkter sammen til en og samme annonce, hvilket både forbedrer kundeoplevelsen og har gjort det muligt for koncernen at kraftigt udbygge sine produktflows mod Google Shopping. Sammen med en ny AI-baseret søgefunktion fra Google lod resultaterne ikke vente på sig, konstaterer administrerende direktør Fredrik Norberg i rapporten.
Effekten kom øjeblikkeligt. I september voksede GMV med 32 procent sammenlignet med 11 procent for juli og august samlet set, mens sammenlignelig GPAM voksede med 10 procent sammenlignet med minus 3 procent for samme periode. Forbedringen har fortsat ind i oktober, primært drevet af Fyndiq. Det, der glæder mig mest, er, at dette kun er første skridt.
Udbygningen af produktflows kom som en redningsengel efter en træg sommer. Den 1. juli indførte EU et nyt gebyr på 3 euro for leverancer fra lande uden for unionen, hvilket ramte Fyndiqs direkte import hårdt. Takket være tech-løftet lykkedes det dog Fyndiq at vende modvinden til en elleveprocentig GMV-vækst for kvartalet som helhed, mens flagskibet CDON klatrede med 21 procent.
Selvkritik omkring annonceplatformen
Arbejdet med at lokke store europæiske handlende over fortsætter også med at bære frugt. Disse såkaldte "European Giants" har siden årsskiftet genereret omkring 85 millioner kroner i GMV og udgør nu 6 procent af koncernens samlede salgsvolumen, op fra under 1 procent for et år siden. Da mange af storhandlende sælger hjemmeelektronik med lavere provisionsniveauer, presser det koncernens gennemsnitlige margin på kort sigt, men bidrager samtidig med et bredt udbud og øgede bruttofortjenester i kroner.
Parallelt vokser markederne uden for Sverige eksplosivt med en stigning på 45 procent, og i slutningen af september lancerede CDON sin største brandkampagne i flere år. Men ikke alt går efter planen. Når det gælder satsningen på annonceforretningen, lægger Fredrik Norberg ikke fingrene imellem.
Vores retail media-platform er i drift, men har endnu ikke genereret nogen væsentlige indtægter, hvilket er en skuffelse i forhold til den ambition, vi præsenterede i juli. Frem for alt skal vi udvide sponsorerede produkter til de områder, hvor handlende når kunder med høj købsintention, hvilket vi sigter efter at lancere i fjerde kvartal.
Bogfører sidste omkostning for eget lager
På bundlinjen tynges kvartalet af betydelige engangsposter. Resultatet før renter og skat landede på minus 26,1 millioner kroner sammenlignet med minus 9,6 millioner i samme periode sidste år. Nedgangen forklares primært af en nedskrivning af goodwill relateret til Fyndiq på 16,7 millioner kroner samt 6,4 millioner i afviklingsomkostninger for den egen lagerforretning (1P), som man besluttede at skrotte tidligere på året. Ifølge Fredrik Norberg er 1P-kapitlet dermed helt afsluttet.
Renset for engangsposter udgjorde det justerede resultat før renter, skat og afskrivninger (EBITDA) 1 million kroner, et fald fra 11,5 millioner sidste år, hvilket blandt andet skyldes, at man har investeret 5,3 millioner i de nye vækstinitiativer, og at trafikken i højere grad er kommet via betalte kanaler.
Forud for årets vigtigste salgskvartal har koncernen også styrket ledelsen ved at ansætte Emma Danielsson fra skønhedskæden Kicks som ny kommerciel chef (CCO) med start den 1. oktober. Det langsigtede mål for 2027 ligger samtidig helt fast, hvilket indebærer, at koncernen skal nå en EBITDA-fortjeneste, der nærmer sig 100 millioner kroner.