Andrea Marschall Hurtig har en lang baggrund inden for svensk e-handel og konsumentvarumærker. Ehandel.se har tidligere rapporteret om, da hun tiltrådte som administrerende direktør for skønhedsteknologivirksomheden Tanrevel for at lede deres internationale ekspansion, samt hendes tidligere engagement og ledende kommercielle roller inden for profilerede e-handelsvirksomheder som Twistshake og Nelly, udover erfaringer fra Casall, L’Oréal og Idun Minerals.
Nu i november 2026 lancerer hun sin nye virksomhed Briq, der sælger kulsyreholdigt og svenskproduceret vegansk proteinvand. Satsningen sker sammen med ægtefællen Andreas Hurtig, kendt CrossFit-profil og grundlægger af uddannelsesvirksomheden IntensivePT, samt Indrek Reilson, der driver IntensivePT i Estland. Lanceringen sker parallelt i både Sverige og Estland.
E-handlen fungerer som et testlaboratorium
I modsætning til mange traditionelle drikkevaremærker, der tidligt søger bred distribution i dagligvarehandlen eller på fitnesscentre, har grundlægger-triologien valgt at lancere Briq eksklusivt via den egen e-handel i storpakker af 24 dåser for 599 svenske kroner. Ifølge Andrea Marschall Hurtig er direkte salget et strategisk valg for at indsamle indsigt og eje kunderelationen uden mellemled.
Vi ønskede at eje relationen til kunden fra dag ét. Vi har netop lanceret og har endnu ikke investeret en krone i performance marketing eller influencersamarbejder. Alle ordrer indtil nu er kommet organisk, og det er det bedste signal, vi kunne få: folk søger selv efter Briq, siger Andrea Marschall Hurtig til Ehandel.se.
Ved at analysere de tidlige kundedata i den egen webshop har virksomheden allerede set et tydeligt mønster i købsadfærden. Drikken tiltrækker en anden målgruppe end det traditionelle træningspublikum.
Det mest interessante er, hvem kunderne er. Det er ikke det klassiske fitnesspublikum, der har handlet, men mennesker, der opdager proteinvand for første gang. Det bekræfter vores tese om, at protein er ved at flytte fra træningstasken til køleskabet, og at kategorien har et meget større publikum end dem, der allerede står ved proteinhylden.
Den egen platform bruges nu til at evaluere forbrugernes præferencer i realtid, før virksomheden tager det næste skridt i distributionskæden.
Vi ser vores egen e-handel som et laboratorium. Her lærer vi direkte, hvem der køber, hvilke smage der vinder, og hvor ofte man handler igen. Næste skridt er udvalgte fitnesscentre og derefter butik. Når Briq først står på hylden, vil vi have en kundebase, der allerede efterspørger produktet, forklarer Andrea Marschall Hurtig.
Svensk produktion skal sikre regnskabet
At sælge drikkevarer på nettet indebærer ofte logistiske udfordringer med tunge fragter, der presser marginerne. For at få e-handelsregnskabet til at hænge sammen har Briq valgt at placere hele produktionen i Sverige.
Vi kommer ikke til at være billigst på markedet, og det er heller ikke målet. Den, der bare vil have så meget protein som muligt for pengene, køber pulver og blander selv. Vores målgruppe er bredere end det. At Briq fremstilles i Sverige hjælper også regnskabet. Transporterne til vores kunder bliver korte, vi har tæt kontrol over kvaliteten, og vi kan producere i takt med efterspørgslen i stedet for at binde kapital i store lagre.
Fremadrettet planlægger virksomheden også at indføre en abonnementsmodel i e-handlen for at øge kundernes levetidsværdi og skabe forudsigelige indtægter. Funktionen skal rulles ud i takt med, at smagsudvalget udvides, så tilbagevendende kunder kan vælge fleksible leveringsintervaller hver anden uge eller månedligt direkte til døren.
Brems bevidst butikforespørgsler
Erfaringerne fra de tidligere direktør- og lederstillinger inden for e-handelssektoren har præget, hvordan lanceringen af Briq er struktureret. Andrea Marschall Hurtig forklarer, at mange nystartede konsumentvarumærker begår fejlen ved at jage listninger hos store detailhandlere for tidligt, uden at have bevist, at slutkunden faktisk køber produktet igen og igen.
Den vigtigste læring fra alle de konsumentvirksomheder, jeg har arbejdet i, er, at genkøb afgør alt. At blive listet hos en detailhandler er et job i sig selv. Det, der virkelig betyder noget, er sell-out, altså hvad der faktisk sælges videre til forbrugeren. Hvis produktet ikke sælger, bliver du en hyllestarter, og så risikerer du at blive afnoteret. Derfor holder jeg bevidst mig selv og mine kolleger tilbage, når vi modtager attraktive forespørgsler fra detailhandlere, afslutter Andrea Marschall Hurtig.