Den 1. februar 2027 træder en ny rammeaftale med Adda i kraft. Aftalen løber over fire år og giver de tilsluttede kommuner, som udgør cirka 70 procent af landets alle kommuner, mulighed for at købe trykte og digitale læremidler direkte fra Adlibris.
Satsningen kommer i kølvandet på et vanskeligt økonomisk år. Ifølge årsregnskabet for 2025 landede Adlibrisgruppens omsætning på 2,3 milliarder svenske kroner, hvilket var en stigning på 4 procent. Trods væksten i omsætningen faldt EBITA-resultatet til -44,3 millioner svenske kroner. En medvirkende årsag var, at salget til forbrugere faldt med 11 procent, mens salget til den offentlige sektor samtidig steg med hele 34 procent.
Den hurtige vækst inden for offentlige udbud rejser spørgsmålet om, hvorvidt e-handelsvirksomheden nu bevidst styrer skibet om fra det mere uforudsigelige forbrugermarked til mere sikre kommunale aftaler. Men ifølge Karin Rådenman er der ikke tale om et sådant strategisk skifte:
Nej, det handler ikke om at mindske afhængigheden af forbrugerforretningen. Tab på 11 procent sidste år kan i det væsentlige forklares med opstartsproblemerne i vores nye automationslager, ikke med et strukturelt fald, siger Karin Rådenman til Ehandel.se.
Hun pointerer, at kerneforretningen har det godt, og at satsningen på skoler er et selvstændigt projekt for at skabe flere indtægtsstrømme.
Vi ser det i tallene: forbrugerforretningen er stabil over tid, og første halvår af 2026 har vi haft en god vækst igen. Læremidler er i stedet et vækstben uden for forbrugerforretningen, hvor vi bygger videre på vores store forretning mod den offentlige sektor for at diversificere indtægterne og skabe yderligere rentabilitet, ikke for at kompensere for svaghed i kernevirksomheden.
Logistikken står på egne ben
I løbet af det seneste år har Adlibris investeret massivt i en ny AutoStore-facilitet i Morgongåva. En almindelig strategi inden for e-handel er at sikre store, forudsigelige volumener for hurtigere at tjene dyre lagerinvesteringer hjem.
Skolernes planlagte indkøb ville teoretisk set passe perfekt ind i den model, men virksomheden ser læremiddelaftalen fra et andet perspektiv.
Nej, den kobling er der ikke. Automationslageret regner vi hjem i vores eksisterende forretning, siger Karin Rådenman.
Hun understreger, at logistikfordelene er en bonus, men at aftalen med skolerne drives af sine egne meritter.
Læremiddelsatsningen er en separat, langsigtet satsning, der skal bidrage med yderligere rentabilitet over tid, snarere end at fylde kapacitet i det eksisterende lager. At volumenerne fra skoleverdenen er mere forudsigelige er en fordel i sig selv, men det er ikke drivkraften bag satsningen, siger Karin.
Den norske paradoks
Et interessant element i den nye læremiddelsatsning er valget af teknologipartner. Adlibris vil bruge den norske platform Neddi, som delvist ejes af Lære, til at håndtere brugergrænsefladen mod skolerne. Dette sker blot få måneder efter, at Adlibris lukkede sin egen e-handel i Norge på grund af manglende rentabilitet.
LÆS OGSÅ: Efter 19 år: Adlibris lukker sin e-handel i landet
Ifølge Olav Dalen Halvorsen, administrerende direktør i Neddi, er der et enormt potentiale i samarbejdet, da de to landes markeder for læremidler minder meget om hinanden.
Karin Rådenman er enig, men mener, at der ikke er nogen modsætning i at lukke en norsk butik og samtidig indgå et norsk partnerskab.
Det er to helt forskellige forretningslogikker. Vores norske forbrugerforretning stod over for strukturelle rentabilitetsproblemer: høje toldsatser, dyre fragtomkostninger og regulerede bogpriser gjorde den simpelthen ulønsom at drive videre, siger hun og fortsætter:
Neddi er noget andet: et teknologipartnerskab, hvor vi tager en platform ind, der er specielt udviklet til salg og distribution af læremidler til skoler.
Skalerer op inden 2027
Selvom nyheden slås stort op allerede nu, går der altså til februar 2027, før aftalen med Adda træder i kraft.
Den lange startstrækning frem til lanceringen rejser spørgsmål om, hvordan forberedelserne vil belaste virksomhedens økonomi i 2026, et år hvor virksomheden allerede kæmper for at vende sidste års milliontab.
Ifølge forretningsområdechefen er risikoen for et nyt økonomisk smæk dog minimal under opbygningsfasen.
Påvirkningen på 2026 er begrænset. Aftalen består til størstedelen af variable omkostninger, hvilket gør, at vi kan skalere op i takt med, at forretningen vokser, snarere end at bære store faste omkostninger på forhånd, siger Karin Rådenman.
Aftalen forventes at blive ekstra vigtig fremadrettet i og med den kommende skole reform i 2028, som indebærer en tiårig grundskole og en ny læreplan. Adlibris regner med, at reformen vil drive efterspørgslen på nye læremidler kraftigt op, og virksomheden sørger nu for at være klar i kulisserne.
Det gør, at vi kan bygge læremiddelsatsningen op uden, at det rammer årets resultat hårdt, samtidig med at vi er klar til at levere fuldt ud, når aftalen starter i 2027.
Nu gælder det om at se, hvordan de traditionelle leverandører svarer på, at e-handelsgiganten giver sig ind i legen.
Konkurrencen har været ikke-eksisterende i genudsalgsleddet for læremidler, og Adlibris har en historie med at komme ind og ryste gamle strukturer op. Nu gør vi det igen inden for læremidler, og jeg ser meget frem til at opbygge forretningen for at blive førende også her, afslutter Karin Rådenman.