Da Ehandel.se får fat i adm. direktør Johan Lingvall nedtoner han sin egen overraskelse over det historiske rekordår og fremhæver i stedet medarbejdernes indsats.
Jeg er ikke overrasket, men snarere imponeret over mit team. Især over, hvordan alle medarbejdere aktivt har søgt efter nye muligheder og virkelig optimeret de initiativer, vi har taget i løbet af året, siger han.
En bærende del af lønsomhedsstrategien har været at skære ned på sortimentet fra 40.000 til lidt over 23.000 artikler. Ifølge Johan Lingvall er den fase nu overstået, og selskabet planlægger kontrolleret vækst fremadrettet.
Vi har trimmet klart. Vi har stadig nogle lagervarer, men fokus er skiftet fra at frigøre kapital til at satse kontrolleret på et bredere sortiment og øge antallet af produkter igen.
Hurtigere handlinger og vendingen
I kommunikationen omkring årsregnskabet fremhævede selskabet "hurtigere handlinger" som en nøgle til den øgede lønsomhed.
Kan du give et konkret eksempel på en intern handling, der har haft stor effekt?
Flere møder. At holde hinanden informeret og evaluere, hvor vores fælles fokus ligger lige nu. Det skaber samarbejde og forståelse, hvilket gør det muligt for os hurtigt at flytte ressourcer, selv mellem vores forskellige afdelinger.
I 2025 faldt salget i Danmark og Finland. Hvordan ser strategien ud for 2026 – handler det om at ride stormen af eller foretager I aktive ændringer på disse markeder?
At ride stormen af ser jeg ikke som en mulighed, vi skal satse for at vende udviklingen. Trustpilot er et vigtigt værktøj for os til at opbygge tillid. Vi har også ansat en content creator for at øge vores tilstedeværelse på eksterne markeder. Det, sammen med forskellige initiativer til personalisering, er nogle af vores tiltag.
Sikkerhed som våben
Når det gælder truslen fra udenlandske lavprisgiganter som Temu, har Partykungen valgt at positionere sig med EU-testede og sikre produkter. Konkurrencen fra internationale platforme er hård, men Lingvall ser det som en mulighed for at differentiere sig på markedet.
Jeg er måske naiv, men jeg er faktisk overbevist om, at forbrugerne er villige til at betale ekstra for tryghed. Utallige rapporter om giftige stoffer og uegnede produkter skaber en stigende bevidsthed. Vi kan ikke konkurrere på prisen, men vi har brug for at have andre svar på, hvorfor en kunde skal vælge os. Testede produkter er et sådant svar, forklarer han.
Nye markeder og salgsstigning
Selskabet trådte ind i 2026 med vinden i sejlene. Ledelsen har tidligere åbnet for at ekspandere til nye lande, en plan der stadig er aktuel.
Er ekspansionsplanen stadig gældende, eller er der fuldt fokus på lønsomhed i Norden nu?
Ekspansionsplanen er stadig gældende, men vi tager selvfølgelig hensyn til den nuværende situation på vores eksisterende markeder. Vi har identificeret nye interessante markeder for at påbegynde en business case, når tiden er rigtig.
Du nævnte en "fantastisk start på 2026" i din e-mail til os. Hvad betyder det konkret i tal, og hvad er jeres vigtigste mål i år?
Vi har positive salgstal på alle markeder indtil videre i år. Særligt glædeligt er det, at Danmark står for den højeste procentvise stigning. Vores vigtigste mål i år er at gøre det lettere for vores kunder, uanset om det gælder købsrejsen eller at få succes med den uforglemmelige fest eller studentereksamen. Vi skal hele tiden skabe nye svar på, hvorfor man skal handle på Partykungen.