E-handelsvirksomheden Sweden Buyersclub har i dag præsenteret sine tal for årets tredje kvartal. Nettoomsætningen steg med 62 procent og landede på 37,2 millioner svenske kroner, sammenlignet med 22,9 millioner svenske kroner i samme periode sidste år. Det betyder, at virksomheden allerede i årets tredje kvartal har opnået samme salgsniveau som under hele sidste års intensive julehandel.
Samtidig med at salget stiger, formår virksomheden at styrke sin rentabilitet betydeligt. Driftsresultatet på EBITDA-niveau steg til 1,8 millioner svenske kroner, fra beskedne 40.000 svenske kroner sidste år, hvilket giver en EBITDA-margin på 5 procent. Også driftsresultatet ifølge EBIT vendte fra et tab på 1 million svenske kroner til et overskud på 0,48 millioner svenske kroner, hvilket betyder, at virksomheden nu leverer sit andet kvartal i træk med sorte tal. Bundlinjen landede på 0,27 millioner svenske kroner, en tydelig vending fra sidste års underskud på 1,2 millioner svenske kroner.
På trods af lagerflytning og engangsomkostninger leverer vi vores bedste resultat nogensinde. Det føles særligt godt, da meget af vores tid er gået med at forberede næste skridt, samtidig med at kerneforretningen fortsat er vokset, siger Emil Henriksson, administrerende direktør i Sweden Buyersclub, i rapporten.
Passerer drømmegrænsen for medlemmer
En bærende del af forretningsmodellen er de tilbagevendende medlemsindtægter, som i kvartalet steg med 25 procent til 6,2 millioner svenske kroner, sammenlignet med 5 millioner svenske kroner året før. Ved udgangen af perioden udgjorde de årligt tilbagevendende indtægter, ARR, 23,2 millioner svenske kroner, hvilket svarer til en vækst på 16 procent på årsbasis.
Lige efter udgangen af tredje kvartal kunne virksomheden desuden fejre en vigtig milepæl, da man sprængte drømmegrænsen på 30.000 betalende månedsprenumeranter. Ifølge administrerende direktør er det en øget organisk synlighed i kombination med smartere systemer, der nu bærer frugt i regnskabet.
Årene med arbejde på Buyersclub begynder at give effekt, og jeg tror, at det kun er begyndelsen. Flere kunder finder os organisk, og en stadig større del af vores flows er automatiseret. Det frigør tid i den daglige drift til at udvikle nye indtægtsstrømme, siger Emil Henriksson.
Satses på AI-platform og kæmpelager
I løbet af efteråret er tempoet blevet skruet yderligere op uden for selve kerneforretningen. Allerede den 1. oktober slog man dørene op til den nye boghandel på storytelbooks.com, et samarbejde hvor Buyersclub varetager hele den operative e-handelsdrift, logistikken og kundeservicen for lydbogsgiganten Storytel. To uger senere blev det egne pris sammenlignings- og shoppingværktøj Dubbelkolla også lanceret.
Så sent som i fredags stod det også klart, at virksomheden opkøber det anerkendte Babyland samt det egne varemærke Little Louie fra konkursboet. Planen er at genlancere børne- og babybutikken i løbet af første kvartal 2027 ved at koble hjemmesiden direkte til den nye tekniske platform Storehub, som er specielt udviklet til nichebutikker og AI-agenter.
Vores nye platform Storehub, som deler navn med vores datterselskab, er bygget til at udnytte intelligensen i nuværende og fremtidige AI-modeller og vil spille en central rolle fremover. Jeg ser størst potentiale i at flytte vores eksisterende butikker til platformen og lancere flere nichebutikker. Storytel Books viser samtidig, hvordan vi kan drive e-handel for andre, et tilbud som jeg tror vil interessere flere B2B-kunder, konstaterer Emil Henriksson.
For at kunne håndtere de voksende volumener og de nye butikskoncepter er virksomheden i øjeblikket ved at opbygge et helt nyt centralt lager på 12.000 kvadratmeter i Västerås. Tanken er at reducere andelen af tredjepartslogistik og i stedet lade algoritmer styre, hvad der skal ligge på lagerhylderne baseret på historiske data.
Vi bygger lageret ud fra, hvad kunderne faktisk har købt hos os. Indkøbene styres i høj grad automatisk af vores algoritmer, som analyserer vores egen salgsdata. Det giver præcision i bestillingerne og gør, at vi kan holde de rigtige produkter på lager, levere hurtigere og samtidig begrænse kapitalbinding og lager risiko, forklarer Emil Henriksson.
Forud for årets afslutning og vigtigste måneder vælger Sweden Buyersclub at fastholde sin tidligere helårs prognose for 2026. Målet er stadig at nå en nettoomsætning på mellem 150 og 200 millioner svenske kroner samt et EBITDA-resultat på mellem 8 og 12 millioner svenske kroner, og ledelsen forventer, at fjerde kvartal vil byde på nye rekorder på alle områder.
Vi går ind i vores vigtigste salgsperiode med en stærkere kerneforretning og flere indtægtskilder. Vores ambition er at slå rekorder i omsætning, resultat og medlemsindtægter i årets sidste kvartal, afslutter Emil Henriksson.