Det viser sig hurtigt, at virksomheden ikke blot har holdt kursen, men også har styrket sin position på markedet. Da vi beder Johan om at opsummere det forgangne år, maler han et billede af et selskab, der har fundet den rette vej.
Det går rigtig godt, og på den måde, vi ønskede. Vi fortsatte med at være lønsomme og styrkede resultatet betydeligt, siger Johan Forsberg til Ehandel.se.
Under 2025 landede virksomhedens omsætning på 11,4 millioner kroner, en stigning på 4,6 procent sammenlignet med 2024. Det virkelig interessante ligger dog i driftsresultatet, som tog et stort spring. Fra 520.000 kroner i 2024 steg driftsresultatet til 1,3 millioner kroner i 2025, hvilket svarer til en kraftig stigning på over 157 procent. Samtidig steg driftsmarginen fra 5 procent til 12 procent.
Virksomhedens beslutning om at fokusere på en bæredygtig forretningsmodel frem for blindt salgsjageri ser altså ud til at have båret frugt.
Strategien fra 2024, at skrue på detaljerne i stedet for at jage vækst for enhver pris, har holdt stik og givet endnu mere effekt i år, siger Johan Forsberg.
Han pointerer vigtigheden af netop denne balance, en lektie som mange andre i e-handelsbranchen også har lært på den hårde måde i den seneste tid.
Omsætningen voksede stabilt, samtidig med at lønsomheden blev mangefold, og det er præcis den kombination, vi er ude efter: vokse med margin, ikke vokse og bløde.
Europa-udvidelsen tager fart
Tidligere har Ciszere bemærket et positivt modtagelse i lande som Holland og Norge. Nu er blikket blevet rettet udad med endnu skarpere fokus. Tallene og den interne statistik peger tydeligt på, at det er uden for Sveriges grænser, at de største skridt tages.
Europa er, hvor vi ser den tydeligste vækst lige nu, siger Johan.
Denne udenlandsudvidelse sker på flere fronter samtidig, hvor både privatkunder og forhandlere trækker tallene op. Virksomheden satser bredt, men forsigtigt.
Vores egen e-handel i EU næsten fordobledes i løbet af året, og forhandlerleddet i Europa voksede rigtigt stærkt parallelt.
Men i stedet for at kaste sig over hele kontinentet på én gang, vælger Ciszere en mere kontrolleret vej fremad.
Vi bygger det metodisk marked for marked, og det er tydeligt, at det er her meget af væksten ligger fremad, siger han.
Når det kommer til fordelingen mellem salg til privatkunder og B2B-segmentet, er det stadig de egne kanaler, der fører an. Begge grene vokser, men forbrugerne, der handler direkte fra mærket, udgør den største del.
I dag lander vi cirka 60/40 til fordel for vores egen e-handel, siger Johan og tilføjer:
Den er vores største kanal, men forhandlerleddet er en stærk og vigtig del, der vokser.
Kvalitet og AI bygger fremtiden
Med et succesfuldt år i ryggen rejser spørgsmålet sig naturligt om, hvad der venter rundt om hjørnet. Virksomheder, der finder en fungerende model, fristes ofte af hurtigt at skrue op for tempoet. For Ciszere handler fremtiden snarere om at holde fast i det, der åbenlyst fungerer, uden at forcere unødige risici.
Ingen revolution, snarere mere af det, der virker, siger Johan.
Grundtankegangen er, at en velstående virksomhed skaber sin egen succes over tid, uden at man behøver at opfinde hjulet på ny hvert kvartal.
Vi fortsætter med at fokusere på lønsom vækst og at bygge et godt selskab i grunden, trin for trin.
Visionen er tryghed og langsigtethed for både personale og kunder.
Vi vil bygge noget, der står stabilt over tid: sunde marginer, tilfredse kunder og en organisation, der har det godt. Gør vi det rigtigt, tror vi, at væksten vil komme som en følge af det.
For at lykkes med at charme de europæiske mænd i konkurrence med mange andre etablerede mærker mener Johan, at Ciszere har skabt sig en plads på markedet, som de stort set har for sig selv. Det handler om en specifik kombination af egenskaber.
Vi har fundet en position, som få ejer, siger Johan og forklarer:
Den hviler på tre dele: et designsprog, der er den perfekte balance mellem afslappet og velklædt, en kvalitet, der er ægte høj, og en pris, der stadig er tilgængelig.
Ifølge grundlæggeren er det netop denne treenighed, der får kunderne til at finde dem og blive hængende.
Det er kombinationen af de tre, der gør, at vi når så mange, du behøver ikke vælge mellem at være afslappet, velklædt og få pengepungen til at hænge sammen, siger han.
Bag kulisserne har virksomheden også omfavnet ny teknologi for at kunne drive virksomheden fremad uden at dragten bliver for stor. AI er ikke længere et vagt fremtidsbegreb, men et konkret værktøj i den daglige drift.
AI er en stor del af, hvordan vi driver virksomheden i dag, og ærligt talt en af årsagerne til, at vi kan være et lille team og alligevel bevæge os så hurtigt og effektivt.
Teknikken bruges på tværs af store dele af forretningen.
Vi bruger det bredt, fra lager og prognoser til kundeoplevelsen, og det er noget, vi læner os mere og mere op ad, siger Johan.
Et koldt hoved i jagten på kunder
Noget, som mange e-handlere kæmper med, er omkostningerne ved at skaffe nye kunder. Pengene ruller hurtigt væk på digitale platforme, hvis man ikke er forsigtig. Ciszere vælger her en lidt koldere indstilling til betalt annoncering.
Vi jager ikke vækst ved bare at hælde flere penge i Meta og Google, fastslår han.
Fokus ligger i stedet på at levere en oplevelse, der får kunderne til frivilligt at handle igen, hvilket igen holder omkostningerne nede for returvarer og nykundebearbejdning.
Vores bedste markedsføring er et produkt, der lever op til forventningerne, det giver tilfredse kunder, der kommer tilbage og færre returer.
Med et stabilt cashflow og gode marginer kan man agere mere selvstændigt.
Læg lønsomhed og et stærkt varemærke ovenpå det, så bliver vi mindre afhængige af at købe hvert salg.
Da virksomheden står på egne ben økonomisk, er der ingen umiddelbar stress for at indhente ekstern kapital, selvom døren ikke er helt lukket for fremtiden.
Vi er fortsat lønsomme og kan finansiere vores egen vækst selv. Samtidig er vi altid åbne for den rette partner, der kan være med til at tage varemærket til nye højder.
Mod det skandinaviske mål
Visionen for Ciszere har længe været krystalklar. Drømmen om at blive en af Skandinaviens store aktører inden for herremode lever i bedste velgående. Da han bliver spurgt, om de er kommet tættere på målet i det forgangne år, er svaret positivt.
Ja, et skridt tættere for hvert år, siger Johan.
Men han er også åben om, at rejsen ikke har været helt ligeud. Omverdensfaktorer har tvunget virksomheden til at tilpasse tempoet efter virkeligheden.
Samtidig skal jeg være ærlig: De seneste år har budt på en del uro i omverdenen, krig, inflation, højere renter, svag krone og fragtproblemer, og det har gjort, at vores plan har taget længere tid, end vi først havde regnet med.
På trods af modvinden har troen på konceptet aldrig svigtet.
Men som iværksætter er man vel altid lidt for entusiastisk omkring fremtiden.
Han understreger, at det er tidsplanen, ikke selve slutmålet, der er blevet justeret.
Planen er præcis den samme, bare med en lidt længere tidshorisont.
Året 2025 har bevist for Johan og teamet bag mærket, at deres strategi for at nå toppen faktisk fungerer i praksis.
Målet er stadig at blive et af Skandinaviens største modemærker for mænd, og 2025 viser, at vi bygger det på en måde, der holder, afslutter han.