I skyggen af det tidligere omtalte skifte af e-handelsplatform har Pierce i al hemmelighed arbejdet med en massiv teknologisk satsning. Ifølge virksomhedens administrerende direktør, Göran Dahlin, har de siden 2023 opbygget et "differentieret AI-fundament". I modsætning til mange e-handlere, der nøjes med at implementere enkelte AI-værktøjer, oplyser Pierce, at de har foretaget en tidlig satsning på "orkestrering af flere agenter".
I dag er AI-teknologien dybt integreret i virksomhedens alle centrale forretningsprocesser. Det drejer sig blandt andet om automatisering omkring produktinformation (PIM), indholdsskabelse, oversættelse af hjemmesider og kundeservice. Ifølge Göran Dahlin betyder dette forspring, at Pierce positionerer sig foran de fleste af sine konkurrenter i takt med at AI-teknologien modnes.
Skrotter egne varemærker i stor udrensning
Samtidig med at AI-motorerne skrues op, rydder e-handlaren grundigt op i garagen, når det gælder sit eget sortiment (private label). Pierce har indtil nu siddet på en bred portefølje med otte egne produktvaremærker og tre butiksvaremærker. Nu trækker man i håndbremsen for at konsolidere udbuddet og styre sine investeringer.
Fremadrettet vil fokus udelukkende ligge på tre kernevaremærker: Raven, ProWorks og Course. Beslutningen betyder, at flere andre varemærker nu vil blive slået sammen eller helt nedlagt. Denne udrensning er så mærkbar, at den fører til accelererede afskrivninger på i alt 16 millioner kroner frem til andet kvartal 2026.
Klar til at indlede opkøbsjagt
Den strategiske rensning har allerede givet tydelige resultater på bundlinjen. Siden forbedringsprogrammet "Pierce 2.0" blev indledt, er antallet af funktionærer i virksomheden faldet med cirka 38 procent, samtidig med at salget pr. funktionær (FTE) er steget med hele 84 procent.
Og mere rentabilitet forventes. Når de nye IT-systemer er fuldt i drift – hvilket planlægges til første halvår 2026 – vurderer virksomheden, at driftsresultatet (EBIT) vil forbedres med yderligere 30 til 40 millioner kroner årligt i takt med at transformationsomkostninger og afskrivninger falder.
Med en trimmet organisation og en moderniseret, AI-drevet platform gør Pierce sig nu klar til at indtage en mere aggressiv rolle på markedet. Det europæiske marked for MC-udstyr er fragmenteret og "modent til konsolidering", fastslår virksomheden. Flere af konkurrenterne styres af finansielle ejere, og spørgsmålet er ikke om, men hvornår konsolideringen drives. Med sin nye skalerbare platform anser Pierce sig for at være meget velpositioneret til at tage en aktiv rolle, når denne mulighed realiseres.