Ifølge årets udgave af Snusrapporten, udarbejdet af Snusbolaget, oplyser 51 procent af dem, der har brugt nikotinportioner som umyndige, at de har købt produkterne i en lokal kiosk. Til sammenligning oplyser tre procent, at de har købt produkterne online.
Rapporten tilskriver den lave andel af digitale køb e-handelens brug af digitale aldersbekræftelsessystemer, som ofte anvender dobbelte kontroller ved både købstidspunkt og levering. Inden for den fysiske handel baseres alderskontrollen i højere grad på den menneskelige faktor. Statistik fra undersøgelsen viser, at 63 procent af forbrugerne er blevet bedt om at identificere sig ved køb online, sammenlignet med 44 procent i fysiske butikker.
Markus Lindblad, kommunikationschef i Snusbolaget, kommenterer debatten omkring unges adgang til produkterne:
Debatten om, hvor unge får fat i snus, rettes ofte mod e-handlen, men tallene peger tydeligt i en anden retning. Selvom mere end tre ud af fem onlinekøbere oplyser, at de er blevet legitimeret, så sker der en dobbelt aldersbekræftelse ved alle køb, men ofte er løsningen så sømløs, at man ikke bemærker, at man er blevet aldersbekræftet.
Lindblad fremhæver også, at tidligere myndighedskontroller har vist mangler i fysiske butikkers rutiner for legitimering.
Myndighedens skærpede krav til onlinehandlen rammer den kanal, der fungerer bedst, siger Lindblad.
Sort marked via sociale medier
Udover den legale salg belyser rapporten et sort marked for nikotinprodukter. Blandt unge brugere mellem 18 og 24 år udgør eksponeringen for disse produkter 32 procent. Distributionen sker i stor udstrækning via uformelle kanaler; 45 respektive 42 procent af dem, der er stødt på illegale nikotinportioner, angiver langere og sociale medier som kontaktveje.
Pris driver den digitale handel
Data fra rapporten bekræfter et skifte i forbrugernes produktvalg. I 2025 udgjorde nikotinportionernes markedsandel 53 procent, mens traditionelt tobakssnus stod for 45 procent. Salget af nikotinportioner steg med 12 procent, samtidig med at traditionelt snus faldt med 9 procent.
Den primære drivkraft for at handle produkterne online er prisniveauet. 80 procent af forbrugerne oplyser, at prisen er den afgørende faktor for valget af e-handel frem for fysisk butik. E-handelsvanerne er etablerede i målgruppen; ni ud af ti onlinekunder køber mindst halvdelen af deres produkter via digitale kanaler, og fire ud af ti foretager alle køb online. Højest onlineforbrug per indbygger findes i Dalarna, hvor købene ligger 30 procent over landsgennemsnittet.