Årsregnskabet for 2025 viser, at væksten fortsætter. I løbet af året landede omsætningen på 33,5 millioner svenske kroner, hvilket er en stigning på 2,2 procent. Virksomhedens driftsresultat steg samtidig med hele 21 procent og stoppede på 2 millioner svenske kroner. Lucas Lilja forklarer, at vejen dertil har krævet en del tilpasning og evaluering af virksomheden.
Ændringerne har ført til, at virksomheden nu føler, at den har et mere solidt fundament at stå på. Samarbejdet med hovedleverandøren er også blevet styrket.
For at opsummere har 2025 været året, hvor Ebrix fandt fodfæste på markedet igen efter en række år uden tydelig retning. Vi har yderligere indset vigtigheden af aktivt arbejde med intern kontrol over den løbende økonomi, og vi har en klar fælles plan, som vi arbejder hen imod og kommunikerer til vores kunder. Dette arbejde har tilladt os at foretage risikable investeringer i blandt andet vores nye B2B-program for virksomhedskunder samt et helt nyt image på sociale medier, konstrueret udelukkende in house.
Samarbejdet med Lego-gruppen har under vores 15 år aldrig været så godt, hvilket vi ser som et bevis på vores hårde arbejde og dedikation til produktet. Indtil videre har overraskelsen været gensidig. Både fra vores side over, hvad et stærkt leverandørforhold kan føre til, men også fra Lego-gruppen over, hvor meget en butik i udkanten af Örebro kan omsætte. Det fortsatte samarbejde med hovedkontoret i Danmark håber vi på sigt vil indebære et bedre værditilbud for kunden samt bedre lønsomhed og muligheder for Ebrix.
I en legetøjsbranche, der i vid udstrækning styres af store aktører, bliver det hurtigt et spørgsmål om overlevelse for mindre e-handlere at finde deres egne specialområder. For Ebrix har dette betydet et aktivt arbejde med at identificere unikke nicher, hvor virksomheden kan tilbyde en merværdi, som de storskala konkurrenter har svært ved at efterligne.
Vi er godt rustede til nu at tage arbejdet med lønsomhed til næste niveau og fokusere på nye forretningsområder, værditilbud og på lang sigt fokusere på reel vækst. Markedet for Lego 2026, og sandsynligvis i overskuelig fremtid, er det frie marked i sin essens. Store aktører med stordriftsfordele møder mindre aktører, der tvinges til at differentiere sig og tilbyde kunden nye løsninger og værdi.
For os har det vigtigste af alt været at finde og forstå vores plads på markedet. Når omkostningslederskab og priskonkurrence er blevet stadig sværere, har vi i stedet arbejdet med det udvidede sortiment og supplerende produkter som ældre samlermodeller og reservedele, samtidig med at vi undersøger helt nye forretningsområder såsom planlagt investering af eksklusive Lego-modeller og en ny service til B2B-kunder for at øge omsætningen af produkter, siger Lucas Lilja.
Voksende lager som konkurrencefordel
En af de mere utraditionelle veje, virksomheden har valgt, er bevidst at binde kapital i et stort varelager. I løbet af 2025 steg lagerværdien med over 14 procent og udgjorde ved årets slutning 6,5 millioner svenske kroner. Dette træk bygger på overbevisningen om altid at have det rigtige produkt på hylden for aldrig at skuffe en købslysten kunde, når et specifikt byggesæt efterspørges.
I skolen lærer man om begreber som "Just In Time", kapitalbinding og lageromsætningshastighed. Disse er gode mål for økonomisk sundhed. Men ligesom i mange andre brancher er disse ikke entydige mål, men en del af en større balancegang. For os har den øgede lagerværdi været afgørende for at bevare vores position og relevans på markedet, siger Lucas Lilja og fortsætter:
Havde Ebrix haft øget lagerværdi som eneste mål, ville vi have været dømt til at mislykkes. Det handler simpelt udtrykt om at have det rigtige produkt på hylden og kende markedet og den enkelte kunde. Forbrugeren er i dag i stigende grad kyndig inden for Lego og selektiv med hensyn til sine specifikke præferencer. Hvis vi får nye produkter til salg bare et par timer efter den officielle udgivelse, risikerer vi at blive helt irrelevante for mange kunder. Det er en af markedets egenskaber, som vi er godt klar over og vant til, men som udgør en tærskel for nye aktører, især mindre virksomheder.
Han pointerer videre, at strategien kræver omhyggelighed, og at arbejdet vil fortsætte.
Disse faktorer har tvunget os til fortsat, på en gennemtænkt måde, at investere i og opbygge varelageret - et arbejde, vi ikke har planer om at stoppe med. Det gennemtænkte arbejde med intern økonomi, placeringer og opbygning af varelager er en af flere måder, vi kan differentiere os fra forhandlere, hvis sortiment ikke er komplet. Det er en kamp om altid at have de mest populære produkter på hylden, samtidig med at vi altid skal tage hensyn til risikoen ved at investere i partier, der viser sig at være mindre rentable.
Virksomhedskunder åbner nye døre
I begyndelsen af 2026 lancerede virksomheden sin nye platform rettet mod virksomhedskunder. Modtagelsen har været over forventning ifølge Lucas Lilja.
Lanceringen af EbrixB2B.se har indtil videre været spændende og frem for alt meget lærerig. Lanceringen handler i bund og grund om, at en spontan og uregelmæssig sideaktivitet nu skal blive en vigtig motor i virksomheden, siger han.
At skridtet til virksomhedssalg lå rigtigt i tiden blev hurtigt tydeligt. Det varede ikke længe, før interessen tog fart på alvor, hvilket nu stiller nye krav til, hvordan e-handleren håndterer sine interne flows og processer.
Allerede efter et par uger har vi fået mange flere interessenter end forventet, og ordrerne er allerede begyndt at lande. Nu handler det om at overføre erfaringen omkring logistik, kommunikation og kundekontakt fra handlen med forbrugere til handlen med virksomheder. Indtil videre har vi opdaget, at vores viden og erfaring med produktet og mærket Lego giver os en god position til at vokse på B2B-markedet. Jeg ser meget optimistisk på den nye virksomhed, og vi begynder allerede at forberede os på det reelle potentiale; julehandlen 2026.
Den øgede volumen fra B2B-delen forventes også at give ringvirkninger til den almindelige forbrugerforretning.
Noget, vi har opdaget, som ikke var en drivende motivation i satsningen på B2B, men som har vist sig at have en positiv effekt, er, hvordan den nye virksomhed påvirker vores position over for vores forbrugere. At Ebrix omsætter mere Lego gennem handel med andre virksomheder giver os mulighed for at tage større risici, investere mere i butikken i Örebro og over tid give os bedre muligheder for priskonkurrence, siger Lucas Lilja.
”Ikke et magisk værktøj”
Ved at skære ned på traditionel annoncering og lade Lucas Lilja agere frontfigur under navnet "Lego-Lucas" på sociale medier har virksomheden fundet en mere omkostningseffektiv markedsføringskanal.
Faktisk er vinststigningen på 21 procent takket være flere ændringer, herunder bedre planlægning og opfølgning af økonomi, mere gennemtænkte investeringer og risikovillighed samt omkostningseffektiv markedsføring. Vi ser, at den nye tankegang og disse nye satsninger over tid vil indebære god lønsomhed for virksomheden. Konkret konkluderer vi, at den mere effektive markedsføring har bidraget med et seks-cifret omkostningsbesparelse, samtidig med at eksponeringen og synligheden for virksomheden er øget.
Det skal præciseres, at sociale medier ikke er et magisk værktøj, der nødvendigvis kan spare alle typer virksomheder hundredtusindvis af kroner om året. Det er en meget direkte måde at kommunikere sit budskab og værditilbud til kunden på ved i det digitale indhold at skabe en værdi i sig selv. At underholde Lego-entusiaster på sociale medier har utvivlsomt været en succesopskrift for Ebrix og er en meget vigtig del af arbejdet med lønsomhed, siger Lucas Lilja.
At skabe en egen stemme er blevet en måde at stikke ud i mængden.
På et etableret marked, med etablerede konkurrenter og en enkelt etableret leverandør er det ikke kun hjælpsomt, men absolut nødvendigt at kunne differentiere sig. At anmelde Lego-bygninger klædt som forskellige karakterer er et eksempel på dette. Der er flere fordele ved, at sociale medier er motoren bag image og outreach. Dels er det betydeligt mere omkostningseffektivt end andre medier, dels kan synligheden på sociale medier give en dobbelteffekt, når vi får mulighed for at lytte til og tale med forbrugeren, siger han.
Stærk balance inden fremtiden
Den forbedrede lønsomhed afspejles også i virksomhedens balance. I det forgange år steg den egenkapital, og soliditeten steg med 26,2 procent til at lande på 53 procent. Med et mere stabilt økonomisk grundlag vender e-handleren nu blikket mod at tage næste skridt i sin udvikling og rulle sidste års initiativer ud på bred front.
Det er en ting at efter pandemi, inflation og konkurrencepres nu vende tilbage til lønsomhed. Nu handler det om at vokse i markedsandele og sikre fremtiden for virksomheden og mærket. Ebrix har en klar intern plan for vækst og fortsat lønsomhed, hvor fortsat geninvestering i varelager over de kommende år er en del af strategien, siger Lucas Lilja og fortsætter:
Butikken i Örebro forbliver hjertet af virksomheden. Store investeringer i form af Lego-museum, eksklusive produkter, bredt sortiment af Lego-reservedele og kompetent personale øger værdien for de kunder, der besøger Ebrix nu til sommer og under julehandlen, og indebærer bedre lønsomhed for virksomheden.
At virksomhedens soliditet nu har klatret over halvdelen bygger yderligere stabilitet inden de forestående satsninger. E-handleren understreger dog, at netop dette nøgletal ikke har været det primære mål under omstillingsarbejdet, men snarere et positivt resultat af de strategiske valg man har truffet langs vejen.
Soliditeten passerer for første gang på over 10 år 50 procent. Det var ikke et fastsat mål ved årets begyndelse, men det er yderligere et bevis på vores arbejde med omkostningsbesparelser, effektivitet og at hver investering skal bidrage til øget lønsomhed på sigt. Det er en tal, vi er meget stolte af, samtidig med at vi har andre mål vedrørende lønsomhed, vækst og geninvestering i varelager.
Selvom kikkerten er rettet mod vækst, er den daglige drift sjældent helt friktionsfri. Virksomheden agerer på et marked, der konstant kræver tilpasningsevne, hvor eksterne faktorer og globale forstyrrelser regelmæssigt prøver logistikken.
Fortsat er markedet presset af store aktører, kundens forventninger højere og omverdenens indflydelse på leverandekæden større. Disse er udfordringer, som Ebrix dagligt på den ene eller anden måde skal håndtere. Leverancer, der er ufuldstændige på grund af produktionshindringer og uforudsigelig salg er hverdags kost, men med tiden bliver Ebrix bedre og bedre til at tilpasse sig. En ting er klar; Lego og Ebrix er her for at blive, afslutter Lucas Lilja.