Siden starten i 2005 har Morgan Norrestam styret været præget af en tydelig langsigtethed i opbygningen af Svenskt Kosttillskott. Uden ekstern risikokapital er virksomheden vokset organisk og har støt taget markedsandele inden for segmentet for sundhed og træning. Men det seneste år er spillet blevet vendt fuldstændigt for den svenske e-handler.
Som Ehandel.se rapporterede om i sommeren sidste år, blev virksomheden opkøbt i 2025 af den europæiske sundhedskoncern Vision Healthcare, via det nordiske selskab Vision Healthcare Nordic AB. Nu er det klart, at aftalen også markerer slutningen på en tyveårig æra ved det operative ror for grundlæggeren selv. Morgan Norrestam overdrager rollen som driftschef til Henrik Slotte, som tiltræder som ny Managing Director.
Sprænger halv milliard i ny struktur
Udskiftningen på lederposten sker i forbindelse med, at tallene for regnskabsåret 2025 nu er blevet offentliggjort. I flere år har koncernen nærmet sig en velkendt drømmegrænse. Allerede i det foregående årsregnskab var e-handleren tæt på 500 millioner svenske kroner i omsætning, hvorefter Morgan Norrestam forklarede Ehandel.se, at succesen hvilede på, at produkterne faktisk betyder noget i menneskers hverdag.
Det nye årsregnskab viser, at moderselskabet Svenskt Kosttillskott AB i 2025 passerede 400-millionergrænsen og landede på 402 millioner svenske kroner i omsætning, op fra 370 millioner året før. Da Svenskt Kosttillskott og søsterselskabet Svensk Hälsokost nu er en del af Vision Healthcare, rapporteres de ikke længere som en separat fælles svensk koncern. Men hvis man lægger de to svenske virksomheders omsætning sammen, landede den samlede omsætning på 508 millioner svenske kroner i 2025. Dermed er den halve milliard overskredet.
Skala afgørende i en urolig omverden
At sælge sit livsværk og derefter overdrage det operative ansvar er et stort skridt. Ifølge Morgan Norrestam bygger beslutningen på en analyse af, hvordan markedsforholdene har ændret sig. For at virksomheden kan fortsætte med at udvikle sig, kræves større muskler, når omverdenen bliver mere og mere uforudsigelig.
For at kunne fortsætte med at blomstre som virksomhed bliver størrelsen på virksomhederne stadig vigtigere. For os har det altid handlet om at gøre det lettere at nå sine træningsmål og have det godt i hverdagen. Ved at blive en del af Vision Healthcare kan vi tage den idé videre med betydeligt mere kraft, siger Morgan Norrestam til Ehandel.se.
Han påpeger, hvordan det nye ejerskab udvider spillet og tilfører specialviden på tværs af landegrænserne:
I dag er vi en del af en europæisk gruppe med stærkt fodfæste i Norden, men som også findes på en række europæiske markeder, med kolleger, der har dyb kompetence inden for alt fra produktudvikling og kvalitet til lovgivning og digital handel. Samtidig er den lokale forankring og markedskompetence stadig meget vigtig.
En anden tungtvejende faktor bag aftalen er de seneste års globale belastninger i leverandørleddet, hvor en international koncern i ryggen giver helt andre forudsætninger for at parere omkostningstryk og forstyrrelser:
Vi lever lige nu i en urolig omverden. Stigende priser på blandt andet diesel og plast, længere leveringstider og usikkerhed i verdenssituationen påvirker hele branchen. Som en del af en større gruppe er vi bedre rustet. Vi kan samarbejde omkring indkøb, emballage og logistik, finde alternative løsninger hurtigere og dele erfaringer mellem markederne. Det gør, at vi kan fortsætte med at tilbyde vores kunder produkter af høj kvalitet, selv når omverdenen ryster.
Da grundlaget for den næste fase nu er lagt, ser Morgan Norrestam det som et naturligt tidspunkt til at overdrage stafetten til nye kræfter:
Jeg tror, at det i og med dette kræver andre kompetencer, da vi nu går ind i en større konstellation, hvorfor jeg har valgt at overlade roret videre.
”Mit job er ikke at ændre på det, der fungerer”
For den tiltrædende chef Henrik Slotte indebærer den nye opgave at lede en virksomhed med sjældent loyale kunder og en stærk markedsposition. Han understreger, at han påtager sig opgaven med stor respekt for den kultur, som grundlæggeren har skabt:
Det, der tiltrak mest, var muligheden for at tage en virksomhed med så stærke varemærker og så loyale kunder ind i næste fase. At efterfølge en grundlægger som Morgan er ikke noget, man tager let på. Han har bygget både virksomheden og kulturen, siger Henrik Slotte til Ehandel.se.
Han er tydelig med, at det ikke handler om at omstøbe kerneforretningen fuldstændigt:
Det, der består, er hvorfor vi findes: træning, sundhed og gode vaner er noget, folk ikke vil gå på kompromis med, og det, vi gør, skal fortsætte med at betyde noget i folks liv. Mit job er ikke at ændre på det, der fungerer, men at give det mere kraft.
Den kraft skal blandt andet hentes fra synergierne med koncernens europæiske netværk, ikke mindst når det gælder udviklingen af nye produkter:
Produktinnovation har altid været kernen i vores succes, og der tager vi et reelt skridt. Vores produktudviklere arbejder nu også med et betydeligt større team inden for Vision, med adgang til ekspertise inden for formulering, kvalitet og lovgivning, som yderligere styrker os som virksomhed. Dertil kommer skala inden for indkøb og logistik, fælles teknologi og vidensudveksling med virksomheder på et femtental europæiske markeder.
Åbner for fysisk handel og fokus på Norden
Når Henrik Slotte ser frem mod resten af 2026 og planlægningen for 2027, handler det om at rense og prioritere, hvor virksomheden skaber størst kundeværdi. Egne varemærker som Healthwell og Svenskt Kosttillskott gives højeste prioritet, og han afslører desuden, at virksomheden på sigt kigger mod nye salgskanaler:
2026 har handlet om at skærpe fokus. Vi har gennemgået vores forretninger i Norden og prioriteret, hvor vi skaber mest værdi for kunderne. Fremadrettet bliver vores egne varemærker, Healthwell og Svenskt Kosttillskott, endnu mere centrale, fordi det er der, vi kan tilbyde noget unikt. På sigt ser vi også muligheder for at møde kunderne i flere kanaler, også i fysisk handel, siger Henrik Slotte.
Samtidig med at de egne varemærker og nye distributionsveje udforskes, fortsætter virksomheden med at udvikle sit digitale kundetilbud og sine partnerskaber på hjemmebanen:
Sortimentets udvalg er fortsat en vigtig del af vores platforme, og vi fortsætter med at opbygge langsigtede relationer med vores samarbejdspartnere. Samtidig styrker vi vores platform og vores loyalitetsarbejde, så kunderne får en endnu bedre oplevelse, hver gang de handler hos os. For 2027 handler det om at uddybe vores position i Norden snarere end at sprede os tyndt.