Selvom JD.com for nylig har rullet Joybuy ud i seks europæiske lande, peger dataanalysefirmaet GlobalData på, at strategien bag lanceringen er blevet formet af tidligere tilbageslag. I 2024 og 2025 forsøgte JD.com at opkøbe de britiske detailhandelskæder Currys og Argos, men begge aftaler endte uden resultat.
Oliver Maddison, detailhandelsanalytiker hos GlobalData, konstaterer, at dette har påvirket forudsætningerne for etableringen:
På trods af JD.coms stærke fundament inden for forsyningskæde og logistik var en lancering af Joybuy fra bunden sandsynligvis ikke deres foretrukne tilgang, og det vil indebære en usikker start.
Ceconomy-handlen en central brik
Selvom de britiske opkøb udeblev, har JD.com styrket sin position på kontinentet gennem andre handler. Som Ehandel.se tidligere har rapporteret opkøbte koncernen sidste år den tyske detailhandelsgigant Ceconomy – som ejer MediaMarkt og Saturn – for 2,2 milliarder euro.
Ifølge GlobalData giver dette køb JD.com adgang til et omfattende europæisk distributionsnetværk. Der er dog spørgsmålstegn ved, hvor hurtigt synergierne kan realiseres. I en kommentar til Ehandel.se for nylig oplyste JD.com, at man afventer med at bekræfte, hvorvidt Ceconomys butikker skal bruges som lokale e-handelslagre, da handlen stadig befinder sig i en regulatorisk godkendelsesproces i tre lande.
Udfordrer Amazon med aggressiv prissætning
For at vinde mark i fraværet af et etableret varemærke satser Joybuy nu på at udfordre Amazon direkte via pris og logistik. Virksomheden har lagt sin grænse for fri fragt ved 29 pund/euro, hvilket er lavere end Amazons 35 pund. Derudover prissættes medlemskabet Joyplus til 3,99 om måneden, betydeligt lavere end Amazon Primes 8,99 pund.
Maddison understreger dog, at prissætningen kun er halvdelen af slaget:
Joyplus er konkurrencedygtigt prissat, men medlemskabet markedsføres knapt, hvilket hæmmer dets tiltrækningskraft sammenlignet med Amazons tjeneste.
Logistikken styrer ekspansionshastigheden
En central del af Joybuys tilbud er ”Double 11” – levering samme eller næste dag. Denne model kræver dog en omfattende fysisk infrastruktur. Ved lanceringen i de seks lande (Storbritannien, Tyskland, Frankrig, Nederlandene, Belgien og Luxembourg) blev der sat cirka 60 lagre og depoter i drift.
Med hensyn til en fremtidig ekspansion til Sverige og Norden har JD.com tidligere meddelt Ehandel.se, at man ikke udelukker flere markeder, men at hastigheden styres fuldstændigt af, hvor hurtigt det lokale netværk af lagre og sorteringsterminaler kan etableres. Ifølge GlobalData er netop rækkevidden afgørende for, om Joybuy skal kunne blive en reel trussel mod Amazons dominans.