At træde ind i børneværelset er resultatet af en lang tids planlægning. Virksomheden har arbejdet i fem år på at udvikle den nye seng, som har en ramme med ventilerende netmateriale og hjul, der gør den flytbar.
Produktet er også tilpasset til at integreres med virksomhedens soft lift. Målet fra designafdelingen har været at skabe en løsning, der holder over tid.
Den nye møbel sælges i første omgang via virksomhedens egen webshop samt i deres egne fysiske butikker. Selskabet er dog allerede nu i dialog med flere forhandlere, der har vist interesse for at tage produktet ind.
Et voksende koncept
At håndtere møbelforsalg online er en uprøvet arena for virksomheden, men de første indikationer fra markedet peger på, at forbrugerne har fundet vej dertil.
Tanken er ikke at tvinge en hurtig omstilling, hvor møbler direkte bliver virksomhedens kerneforretning, men i stedet at udvide sortimentet gradvist og opbygge tillid.
Vi har fået et meget pænt og godt modtagelse fra kunderne. Vi har valgt at smyge os i gang med det hele, men forventer at øge presset her under vinteren, siger Niklas Najafi Kristensen.
Der er lagt meget arbejde i designet af disse produkter. Vi er meget stolte og glade over den feedback, kunderne har givet os, og tror, at dette vil være en fortsat spændende del af det, vi laver.
Virksomheden arbejder ud fra en langsigtet strategi, hvor der er plads til flere lignende lanceringer i fremtiden. Virksomheden styres dog ikke af faste interne resultatmål for, hvor stor en andel af den samlede omsætning, der skal udgøres af møbler fremover.
Vi har som ambition at fortsætte med at udvikle vores sortiment inden for forskellige kategorier. Møbler er bestemt et område, hvor vi ser, at der er masser af potentiale til at nå ud med gennemtænkte, veldesignede produkter til en lidt mere appetitvækkende pris, så ambitionen er at fortsætte med at lancere mere i møbelkategorien, siger administrerende direktør og fortsætter:
Vi fokuserer normalt ikke på, at en kategori skal blive x procent af helheden et eller andet sted, men fokus er på at levere gode produkter og møde kunderne bedst muligt, så de bliver vores ambassadører til næste skridt. Det gælder vores tidligere sortiment og skal fortsætte med at gælde, når vi ser fremad.
Kampen om kunderne online
Når en webshop kaster sig ind i møbelsegmentet, havner man automatisk i en position, hvor man udfordrer globale aktører. Det kræver en fungerende strategi for at tage markedsandele online, når mange forbrugere er vant til at handle fra de traditionelle møbelvarehuse.
Vejen frem handler om at finde sin egen niche, snarere end at tilbyde noget, der skal passe til alle.
Grundlaget for alt, hvad vi gør, er at lykkes med at udvikle produkter fra bunden, som kunderne ønsker og værdsætter. Det giver os mulighed for at vokse fra en kunde til mange tilfredse kunder, siger Niklas Najafi Kristensen.
Ikea og mange andre har deres sortiment og er dygtige, men der er masser af muligheder for at tilbyde kunder andet design, der giver lidt andre værdier. Ingen produkter er for alle, men vores nøgle er at finde et stærkt eget udtryk. På den måde tror vi, at det vil appellere til tilstrækkeligt mange kunder.
Nye krav til logistikken
Overgangen til at håndtere store kasser indebærer ændringer i den daglige drift. Virksomheden befinder sig samtidig i en periode med vækst.
I regnskabsåret 2025 landede omsætningen på 191,8 millioner svenske kroner, hvilket svarede til en stigning på 30 procent. Resultatet af den primære drift steg tilsvarende med 38 procent til 19,8 millioner svenske kroner. Med disse tal i ryggen vælger ledelsen at prioritere forbrugerens oplevelse af leveringen over at optimere de præcise fragtomkostninger.
Det er bestemt sådan, at vi har skullet se på vores logistikløsninger for at håndtere større og mere omfangsrige produkter. Men som helhed er logistikken ikke det centrale i vores forretning. Det er kunderne og at sikre, at vi når helt frem der, siger Niklas Najafi Kristensen og afslutter med:
Det er vigtigere for os end at maksimere marginen via perfekt optimerede fragtmetoder, når vi træder ind i en ny produktkategori.