Historien om Marcus Sjölins karrierevej begyndte længe før Linné Elektronik tog form. Allerede som barn startede han sin første virksomhed, hvor teknisk viden blev omsat til praktiske kundeopgaver.
Min e-handelsrejse begyndte faktisk, da jeg var omkring 10 år, siger Marcus Sjölin og fortæller:
Mig og min bedste ven Fredric Castelius byggede hjemmesider for e-handlere og havde et lille firma sammen. Jeg husker, hvor stolte vi var, da vi fik en kunde, der ville betale vanvittige 10.000 kroner, og så arbejdede vi selvfølgelig på det projekt i to måneder.
Efter projekterne i drengeværelset ventede universitetsstudier inden for softwareudvikling. Og det banede vejen for en række jobs hos veletablerede aktører som Ticketmaster, Etraveli Group, eEducation Albert og Polestar, samt arkitektroller på CEVT og Nordea med fokus på regulativer og integritet. Det var dog salg med højt tempo, der trak ham tilbage til e-handlen.
Det jeg brænder for er høje volumener, lave marginer og hurtige markedsbevægelser. Der trives jeg bedst og kan finde min styrke, siger han.
Organisk vækst og bureaukrati
I 2023 blev Linné Elektronik lanceret. En idé, der fra starten krævede en del tålmodighed, da pengestrømmen fuldstændig blev styret af, hvor hurtigt solgte varer blev udbetalt fra salgskanalerne. Indtægterne finansierede nemlig det næste indkøb.
Jeg startede virksomheden med 50.000 kroner af egne penge. Jeg købte 10 iPhones og solgte dem via CDON. Da de var solgt, ventede jeg seks uger på udbetalingen, købte 11 nye, og så kørte det på. Efter det første år havde vi omsat 500.000 kroner, hvoraf 100.000 kom i den sidste weekend, da vi fandt et rigtig godt produkt.
Mens ordrerne tikkede ind og blev håndteret gennem markedspladsens færdige logistikløsning, blev meget af arbejdstiden brugt på at opbygge virksomhedens struktur og forstå branchens regulativer.
Det, der ikke ses i tallene, er alt, der kom på plads i den periode: banker, Tullverket, importkontakter, transportører, leverandekæder, kemisk afgift og alle krav, der følger med at sælge elektronik i Sverige, siger Marcus Sjölin.
Opskalering og millionomsætning
I begyndelsen blev tempoet holdt tilbage af, at kassen var låst i uger i venten på udbetalinger. Vendepunktet kom, da Marcus indgik et samarbejde med en factoringpartner for at frigøre kapital hurtigere.
At få betalt med det samme ændrede virksomhedens udviklingskurve grundlæggende. Pludselig kunne han opskalere indkøbene, hvilket gav en enorm gearing. På et kvartal gik Linné Elektronik fra en månedlig omsætning på en halv million til hele fem millioner kroner. Det var en fantastisk væksttakt, men som Marcus selv erkender, medførte det også en del vokseværker.
Det var en utrolig interessant rejse, der samtidig gjorde rigtig ondt, for vi var ikke klar til at skalere så hurtigt, siger han.
Omsætningen udgjorde i det seneste årsregnskab 14,1 millioner kroner. For regnskabsåret, der afsluttedes i juni 2026, landede omsætningen på 54 millioner kroner, hvilket svarer til en stigning på 283 procent.
Af de 14,1 millioner kom 10 millioner i de sidste to måneder. Regnskabsåret, der er afsluttet nu i juni 2026, landede på cirka 54 millioner, og det afspejles i det næste årsregnskab. Så det er hverken run rate eller prognose, men faktisk omsætning for det netop afsluttede år. Alt salg ligger i samme selskab, Creation X Holding AB, hvor også vores norske filial er inkluderet. Linné Elektronik er vores varemærke, præciserer Marcus.
Systemer i stedet for personale
Sommeren 2025 ændrede virksomheden strategi omkring lagerstyringen og flyttede varerne til et eget lager i Göteborg, som håndteres i samarbejde med en logistikpartner. Trods de øgede volumener blev driften af virksomheden stadig fuldstændig varetaget uden egne ansatte.
Jeg har drevet virksomheden selv uden ansatte, og det er faktisk en del af pointen. Jeg tager mig af kernen selv og har bygget meget af virksomheden som systemer snarere end manuelt arbejde: egen prissætningsmotor koblet til vores indkøbsomkostninger, automatiserede produktflows til alle markeder og AI-værktøjer i det daglige arbejde. Omkring det har vi specialiserede partnere til logistik, økonomi, revision og service, siger Marcus Sjölin.
I løbet af det seneste år er der blevet bygget en egen platform op for at mindske afhængigheden af eksterne markedspladser.
I dag driver han e-handel i Sverige, Norge, Danmark, Frankrig og Spanien, suppleret med et voksende B2B-segment.
I 2026 har vi fokuseret fuldt ud på vores egen platform. Vi byggede vores egen hjemmeside i et halvt år, og den præsterer langt over gennemsnittet inden for e-handel, vi ser tal, der næsten er utrolige, siger Marcus og fortsætter:
Vi har bevidst et mindre lager i dag end i slutningen af sidste år, men en platform, der gør, at vi kan skalere meget effektivt. Planen fremad er flere europæiske markeder og fortsat lønsom vækst med lav kapitalbinding.
Metodisk problemløsning
Men at gå fra hundretusindvis af kroner i månedlig omsætning til flere millioner på kort tid, og samtidig ekspandere internationalt, har sat virksomhedens rutiner på prøve. Pludselig skulle virksomheden ikke kun håndtere komplekse regulativer for forskellige markeder, men også beskytte sig mod den kriminalitet, der tiltrækkes af højt værdiansatte varer.
At vokse ti gange på få måneder uden at være klar gør virkelig ondt: pengestrømme, processer og systemer knirkede i alle samlinger. Elektronik med høj værdi tiltrækker desuden svindlere, så vi har været nødt til at opbygge egne svindelbekæmpelsesprocesser, siger Marcus.
At overleve en sådan ekstrem opskalering har været en hård prøvelse, mener Marcus. Men læringen er blevet at sørge for aldrig at skulle begå den samme fejl to gange. Det er en rejse af konstant tilpasning, der til tider har været hård, men som i sidste ende har formet en mere modstandsdygtig og skalerbar virksomhed end nogensinde før.
Min måde at komme over tærsklerne på er at dele problemerne op og løse dem systematisk, ét ad gangen, og derefter bygge dem væk med processer og systemer, så de ikke kommer tilbage. Inddrag specialister inden for det, man ikke selv kan, og hav udholdenhed. De fleste giver op lige inden det vender, siger Marcus Sjölin og afslutter med:
Skal jeg være helt ærlig, har jeg selv været tæt på at give op mange gange, senest nu i maj og juni. Men i dag tror jeg stærkere på vores butik end nogensinde før.