Tidligere har Ehandel.se rapporteret om, hvordan koncernen passerede en halv milliard kroner i omsætning under forårets højsæson, samt hvordan selskabet er trådt ind på Amazon for at nå ud til flere europæiske kunder. I delårsrapporten for det tredje kvartal 2026 rapporterer Pierce en nettoomsætning, der steg med 6 procent til 453 millioner kroner, fra 427 millioner kroner i samme periode sidste år. Renser man for valutaeffekter, udgjorde væksten i lokale valutaer 4 procent.
Samtidig fortsatte resultatforbedringen, da driftsresultatet, EBIT, steg til 8 millioner kroner sammenlignet med 7 millioner kroner året før, hvilket svarer til en driftsmargin på 2 procent. Det justerede driftsresultat steg i perioden til 12 millioner kroner, fra 11 millioner kroner sidste år. En vigtig drivkraft bag løftet var, at bruttomarginen styrkedes til 42 procent, sammenlignet med 40 procent i samme kvartal året før.
I løbet af kvartalet steg antallet af ordrer med 6 procent, samtidig med at antallet af aktive kunder over de seneste 12 måneder steg med 7 procent. I sortimentet voksede salget af eksterne mærker med 8 procent i perioden. Egne mærker steg med 3 procent og udgør i dag 36 procent af koncernens samlede omsætning.
Næsten fordoblet omsætning per funktionær
Bag de forbedrede tal ligger det omfattende transformationsprogram Pierce 2.0, som nu nærmer sig sin afslutning. Ved at reducere antallet af funktionærer i organisationen med omkring 40 procent, fra 256 til 155 fuldtidsstillinger, er omsætningen per funktionær steget med hele 97 procent.
Effektiviseringen har sat et tydeligt aftryk i regnskaberne: i årets første ni måneder er koncernens driftsresultat mere end fordoblet til 37 millioner kroner, sammenlignet med 18 millioner kroner i samme periode sidste år.
En central del af omstillingen er, at koncernen udskifter fire forretningskritiske IT-systemer for at skabe en mere moderne og skalerbar infrastruktur. I juli blev et nyt lagerstyringssystem, WMS, taget i drift, hvilket midlertidigt drev fragt- og lageromkostningerne op i det tredje kvartal. Samtidig ruller selskabet en ny AI-baseret e-handelsplatform ud, hvor 10 ud af 16 etablerede markeder allerede er migreret.
For de resterende seks største markeder har ledelsen valgt at afvente platformsskiftet i stedet for at risikere forstyrrelser midt under årets vigtigste salgsperiode og flytter dem først efter Black Friday. Selskabet flagger samtidig for, at migreringen medfører en midlertidig Google-effekt, hvor SEO-tab forventes at sænke salget på et migreret marked i tre til fire måneder. Det indebærer en midlertidig dæmpning i det første kvartal 2027, inden alle markeder er fuldt optimeret inden højsæsonen 2027.
Åbner for opkøb i Europa
Ved siden af systemskiftet har Pierce ekspanderet til 14 nye lande i år og driver nu lokale hjemmesider på over 30 markeder, samtidig med at nye vertikaler inden for mountainbike samt scooter og knallert udvikles stærkt. Inden Black Month og det fjerde kvartal har koncernen foretaget bevidste investeringer i varelageret, som nu udgør 587 millioner kroner sammenlignet med 490 millioner kroner sidste år, efter at irrelevante varer er blevet renset ud i andet kvartal. Ved kvartalets udgang udgjorde kassen 257 millioner kroner, en tydelig stigning fra 161 millioner kroner i samme periode sidste år.
Med den styrkede kasse og en paneuropæisk struktur på plads ser Pierce Groups administrerende direktør Göran Dahlin gode muligheder for at flytte positionerne, når mindre konkurrenter presses af omkostningsniveauet. Ifølge direktøren er der tydelige stordriftsfordele at hente ved at samle flere nicheaktører under samme tag, når de rigtige opkøbsmuligheder dukker op.
Den europæiske marked for motorcykeludstyr er fortsat stærkt fragmenteret, og skaleringsfordelene er betydelige. Som en af de største aktører, den eneste virkelig paneuropæiske platform og det eneste børsnoterede selskab i sektoren er vi godt positioneret til at lede en markedskonsolidering, og vi er parate til at tage en aktiv rolle, når der gives muligheder, siger Göran Dahlin.