Inden det forrige år var der et tydeligt mål for, hvor meget virksomheden skulle sælge. At den svenske årsrapport viser en omsætning lige under den grænse skyldes, at e-handelsvirksomheden i dag har en struktur, der strækker sig over flere markeder.
Det viser sig altså, at virksomheden er opdelt på forskellige lande, og det lokale årsregnskab er derfor kun en del af helheden. Når indtægterne fra koncernens samlede dele i stedet lægges sammen, tegner der sig et billede, der viser, at de lykkedes med at overskride det fastsatte salgsmål.
Vi slog målet, siger Mikael Christensson med et smil.
For at komme tættere på de udenlandske kunder har e-handelsvirksomheden valgt at starte egne enheder direkte på stedet. Med lokale selskaber får virksomheden en struktur, der gør det lettere at administrere salget og den daglige drift på markederne uden for Europa.
Indtægterne landede lige over 150 millioner, hvis man ser på helheden, siger han og tilføjer:
Udover Sverige har vi selskaber i USA og Canada.
Et langsigtet bygge i vest
Et tydeligt eksempel på dette er etableringen i Nordamerika. I løbet af det seneste år blev datterselskabet Waldor & CO USA INC registreret. Beslutningen om at starte et formelt selskab på stedet blev dog først truffet, efter at e-handelsvirksomheden havde testet markedet og bekræftet, at forretningsmodellen fungerede.
På spørgsmålet om, hvordan arbejdet på den anden side af Atlanten udvikler sig, er svaret kort og præcist.
Kæmpe godt, siger Mikael Christensson.
Han uddyber derefter sit korte svar ved at fortælle mere om baggrunden. At træde ind på det nordamerikanske marked er nemlig et arbejde, der har stået på i længere tid, hvor det nystartede fysiske selskab mere fungerer som en kvittering for, at efterspørgslen allerede var til stede på stedet.
USA-satsningen begyndte flere år før datterselskabet. Vi startede det, da vi havde opbygget et motiveret fodfæste, siger Mikael.
Nu hvor der er en formel organisation i landet, får Waldor & Co. helt andre forudsætninger for at tilpasse sin logistik og markedsføring direkte til de lokale kunder. Etableringen gør det lettere at arbejde tæt på markedet, hvilket igen er blevet en motor for hele virksomhedens vækst.
Med datterselskaber har vi fortsat øget vores fokus, det er et enormt marked, siger Mikael.
Selvom der i øjeblikket lægges meget arbejde i den nye selskabsstruktur i Nordamerika, bygger e-handelsvirksomhedens strategi på en bredere geografisk tilstedeværelse.
Ved at arbejde på tværs af flere nationale grænser spreder virksomheden sine indtægtsstrømme. Det betyder, at det samlede salg ikke er fuldstændigt afhængigt af succesen i vest, men at der er flere udvalgte lande parallelt, der driver virksomhedens opadgående udvikling.
USA står for en betydelig del, men vi ser også stærk udvikling i vores andre fokusmarkeder, siger Mikael.
Samme personaleantal trods global rækkevidde
Når man kigger nærmere på, hvordan virksomheden faktisk styres, er der en detalje, der stikker ud: nemlig størrelsen på personaleantallet. Den daglige drift ledes af administrerende direktør Andreas Christensson Risberg, mens brødrene Mikael og Johan Christensson støtter arbejdet fra bestyrelsen. Trods at e-handelsvirksomheden nu sender produkter over store dele af verden, og salgsvolumenerne stiger, er kernetruppen blevet holdt lille.
I løbet af hele det forrige år lå gennemsnittet af ansatte på præcis syv personer. Og i stedet for at ansætte flere i takt med, at virksomheden vokser, har ledelsen valgt en anden vej. De undgår bevidst at udbygge den faste organisation og håndterer i stedet de øgede krav ved at stole på et mere fleksibelt netværk.
Vi har fundet en vindende kombination af ansatte, freelancere og dybt engagement gennem vores søsterselskab Actital, siger Mikael.
Denne metode til at holde de faste omkostninger nede og i stedet lade virksomheden vokse organisk har givet resultater. Grundlæggerne har undervejs opbygget en egenkapital i selskabet, som de nu kan læne sig op ad i forbindelse med kommende satsninger.
Når e-handelsvirksomheden nu bevæger sig fremad gennem 2026 fortsætter de på den indslagne vej. Selvom salget stiger hurtigt, er strategien fastlagt ved at skalere virksomheden systematisk og uden at stresse beslutninger.
2026 er startet med kraftig vækst i forhold til det foregående år, siger Mikael Christensson om starten på det nye år og afslutter med:
Vi fokuserer og bygger videre på virksomheden trin for trin.