Svenske e-handlere fortsætter med at tage markedsandele i Norge. Logistikaktøren Helthjem, som leverer pakker natten over i hele Norge, ser en tydelig tendens, hvor svenske netbutikker tager en stadig større plads på markedet.
Udviklingen er gået fra, at svenske virksomheder testede markedet, til nu at satse fuldt ud.
For mange svenske e-handlere er levering til norske kunder i praksis blevet lige så enkel som indenrigs, siger Sebastian Wagner-Larsen, salgsdirektør for Norden hos Helthjem.
Han peger på logistikkæden som en afgørende faktor, hvor afhentning på svenske lagre fredag muliggør levering til over halvdelen af den norske befolkning allerede lørdag morgen.
Hverdagsindkøb erstatter kampagner
Den mest fremtrædende tendens i dataene for 2025 er dog ændringen i, hvornår forbrugerne handler. De traditionelle toppe og dale er blevet udjævnet til fordel for en mere jævn strømningskurve.
Hvor e-handlen tidligere var tydeligt koncentreret omkring kampagneperioder som Black Week og jul, viser 2025 et andet mønster. Volumenerne er højere tidligere på året, holder sig stabile gennem sommeren og flader ud om efteråret. Dette tyder på, at e-handel i stigende grad drives af hverdagsindkøb og behov, ikke af ekstreme kampagner, siger Sebastian Wagner-Larsen.
Tallene viser, at første kvartal 2025 var usædvanligt stærkt, med marts (+21 procent) og juni (+20 procent) som topmåneder sammenlignet med året før. Selv det traditionelle fald i sommermånederne udeblev.
Prisfølsomme forbrugere
Adfærdsændringen kobles til, at norske forbrugere er blevet mere hyppige bestillere, men med mindre indkøbskurve.
Norske forbrugere handler oftere end før, men køber færre varer per køb. De er blevet mere pris- og leveringsorienterede, konstaterer Wagner-Larsen og tilføjer:
Hvor netbutikken er lokaliseret betyder mindre end tidligere. Så længe pris, udvalg og leveringsoplevelse er konkurrencedygtige, spiller landsgrænserne lille rolle.
Det er især kategorier som mode samt skønhed og sundhed, der driver volumenerne – segmenter, der er kendetegnet ved høj genkøbsfrekvens.
Tidligere tal fra Helthjem har vist, at den samlede indgående volumen fra Sverige til Norge er steget med omkring 20 procent i løbet af året.