Ideen om at starte en e-handel voksede ud af grundernes fælles interesse for herremode. Med Niklas Pernwalls tidligere erfaring som produktchef og sælger i bagagen valgte duoen at investere deres private opsparing. Sammen byggede de e-handelsvirksomheden DD Industries AB, som driver brandet Brown Avenue.
I dag står grunderne selv for designet af tøjet, mens produktionen er udlagt til fabrikker i Portugal og Kina. Kernen i virksomheden er den egen e-handel, som udviser en stigning i salget.
For at bygge videre på den digitale vækst valgte grunderne sidste år at etablere en butik på Grev Turegatan i Stockholm. Oprindeligt var det en tidsbegrænset satsning, men de traf derefter beslutningen om at blive på adressen for at bruge arealet som et udstillingsvindue for brandet.
Udover egne kanaler sælges herretøjet også gennem en række forhandlere i Sverige og internationalt.
Opbygningsfase før profit
Når vi kigger på virksomhedens tal for det seneste regnskabsår, som løb fra september 2024 til august 2025, ses en stigning i salget. Omsætningen landede på 2,2 millioner kroner. Driftsresultatet for samme periode beløb sig til -157.901 kroner.
Dette kan sammenlignes med det foregående regnskabsår, hvor omsætningen var 692.979 kroner, med et driftsresultat på -260.205 kroner.
Grundernes skriver i rapporten, at salget fortsætter opad, og at virksomhedens e-handel har udviklet sig i den rigtige retning. Men virksomheden prioriterer i øjeblikket volumen frem for marginer.
Vi prioriterer vækst lige nu og vil fortsætte med at gøre det et stykke tid fremover, så rentabiliteten må vente lidt endnu, siger administrerende direktør Kevin Forsman til Breakit.
Jagten på nye netkunder
En hindring virksomheden arbejder med er at tiltrække nye forbrugere til netbutikken i et klima, hvor mange holder på pengepungen og gerne vælger allerede beviste forhandlere. Derudover rummer nichemarkedet for herremode på nettet flere andre aktører med lignende fokus. De har hidtil drevet virksomheden med egne midler, men udelukker ikke, at det kan blive aktuelt med ekstern kapital for at finansiere næste skridt på markedet.
Konkurrencen er knivskarp derude. Der er jo ikke mangel på tøj. Så selvfølgelig mærker vi, at der er mange andre virksomheder, der vil nå vores potentielle kunder, men vi forsøger ikke at fokusere så meget på, hvad andre gør, men vi satser på at gøre det, vi gør, så godt som muligt, siger viceadministrerende direktør Niklas Pernwall til sitet.