I går kunne Ehandel.se berette, at tøjbrandet nærmer sig 100 millioner svenske kroner i omsætning og modtager 16,6 millioner i ny kapital. Nu udvikler virksomhedens operative chef, Ted Bergner, strategien, der skal føre dem videre mod både hundredemillioner-mærket og lønsomhed.
Ambitionen er at fortsætte væksten i samme tempo som tidligere. Højsæsonen er nu i gang og har ifølge virksomheden fået en stærk start. Allerede næste uge åbner The Mountain Studio en ny franchisebutik i østrigske Sölden.
Parallelt lanceres den digitale guide Compass, et koncept for bjergdestinationer med tips om aktuelle forhold og passende beklædning til besøgende.
Hyre OS-stjerne til USA-satsningen
En vigtig del af den fortsatte ekspansion er det nordamerikanske marked. Virksomheden har for nylig startet et datterselskab i USA for at forenkle logistik og toldbehandling, hvilket igen skal give virksomhedens egen e-handel mere plads til at vokse. Som led i satsningen tiltræder den amerikanske alpinstjerne Ted Ligety, med to OL-guld og fem VM-guld på bagen, som ny ambassadør.
Han skal ikke kun være synlig udadtil, men også deltage i vores produktudvikling og test. Det giver mærket stor troværdighed hos det amerikanske alpine publikum, siger Ted Bergner.
I USA samarbejder The Mountain Studio allerede med etablerede forhandlere som Gorsuch og Miller Sports.
Balancen mellem e-handel og forhandlere
I dag udgør B2B og forhandlere omkring 75 procent af virksomhedens omsætning, mens D2C, det vil sige e-handlen og de egne butikker, udgør de resterende 25 procent. Strategien for nye markeder er at lade de forskellige kanaler understøtte hinanden.
Vi opbygger mærket via udvalgte forhandlere på nye markeder. Den egen hjemmeside skal derefter forstærke vores tilstedeværelse og nå de kunder, der ikke har en fysisk forhandler i nærheden, fortæller Ted Bergner.
Tøj til ekstreme forhold
Et andet stort skridt for mærket er aftalen som officiel tøjpartner til alpint VM i Crans-Montana 2027. Ifølge Ted Bergner er det virksomhedens største projekt nogensinde.
Vi kommer til at klæde cirka 2.500 funktionærer og ansatte i særligt fremstillet tøj til ekstreme forhold på bjerget i to uger, foran 150.000 forventede tilskuere.
Kapital baner vej for sorte tal
Den friske nyemission på 16,6 millioner svenske kroner er allerede begyndt at blive omsat i praksis. Ud over vareindkøb og foranstaltninger til at reducere lageret har virksomheden valgt at investere i sin egen struktur.
Vi har opbygget en egen organisation for IT og økonomi i stedet for at være afhængige af konsulenter. Målet er at omstille til en lønsom vækst i de kommende år, afslutter Ted Bergner.